EDM营销专题分析-赢在细节(ppt 30) .pptx

EDM营销赢在细节 及未来趋势“The Leading Provider of Marketing and Transactional Email.”2022/3/26Jay XieROI = 1 X ? X ? X ? X ? X ? X ? X ? X ? X ? = 1/32768 EDM效果不好？？？？先做好除法！！数据许可数据整理IP白名单个性化发送能力营销策划定向报告数据挖掘ROI主题大纲营销策划未来趋势电子邮件营销注重细节邮件营销全景营销细节关注病毒营销机会邮件设计细节数据深度挖掘用户群体细分邮件产品规划A/B 测试分析智能触发邮件电子邮件营销全景用户数据管理筛除重复地址格式无效域名输入错误活动数据个性定制字段管理订阅退订字段匹配无效地址列表合并失效地址列表上传列表存储准备发送OPT IN自动筛重列表管理组合定向用户注册ISP关系列表管理邮件投票客户域名数据深挖发送成功软弹数据点击数据转发朋友注册购买时间频率数据导出编辑邮件订阅退订SPAM检查字段管理邮件编辑多种插件活动管理模板管理导出导入个性定制API接口地理位置病毒营销权限管理触发邮件测试标题测试创意发送计划硬弹数据打开数据热点图页面浏览分块报告正式发送营销活动策划邮件活动报告退订管理电子邮件平台许可注册订单通知广告邮件市场调研周刊通讯企业应当如何高效开展电子邮件营销绝不穿高跟鞋慢跑！ 明确邮件营销目的2022/3/26AE Team邮件营销5大类型营销目的EDM KPI引发消费者想象，让公司/产品得到关注到达率，打开率通过向客户不断宣传产品，让公司/产品进入考虑范围到达率，打开率，点击率进一步让消费者完成购买到达率，打开率，点击率，*转化率进行交叉销售**转化率加强和加深客户关系，促进重复购买率到达率，打开率，点击率2022/3/26AE Team案例分享1-B2C网站容易忽视的邮件营销小细节 如何让用户自主订阅？直接展示最有说服力自主订阅，可以将转化率提升8%-15%订阅流程别让用户思考，别让用户等待！欢迎邮件设计告诉用户，他会得到什么:特价产品期刊邮件专享优惠特卖会提醒….别让用户等待案例分享2：邮件病毒式营销成功要素让用户成为你的销售抓住每次病毒营销的机会数据深挖 – 精确定向 迅速提升ROI2.80%0.26%0.20%金字塔型的用户群体划分举个例子 - 根据数据活度划分：.1.1.反馈并产生转化2. 关注过且有过一次以上的反馈3.一次以上点击但没有反馈4. 从未关注.2..3..4.2022/3/26活动内容上进行双向营销我们把邮件类型和邮件发送强度给予分类标识：邮件类型：特性凸显性：1. 产品介绍类 Newsletter产品特性诱因价格诱因社会传播性诱因伴有着除价格因素外的其他非常强烈的诱因所产生的快速转化用户阅读习惯2. 促销类 Newsletter星的数量多少表示邮件发送强度的大小，3星表示高密度发送，1星表示偶尔发送3. 事件营销类 Newsletter4. 召唤类 Newsletter5. 内容性 Newsletter2022/3/26企业应当如何规划电子邮件营销产品 - 产品介绍类E-newsletter邮件发送强度：从未关注人群以及至少点击过一次人群*这里可以是成为XXX公司会员的入口当一个对此产品没有关注过的人来说，这样的简单推荐产品的清新风格邮件会让他们更容易接受，并给他们一个基础的了解2022/3/26EA Team企业应当如何规划电子邮件营销产品 - 促销类E-newsletter邮件发送强度：a.一贯的品牌大图标,展示品牌形象b.如果之前有成为过会员，可以在此写入他们的信息，比方说，dear XXX,会员号，最后次参加活动项目之类c.促销物品类别d.促销物品详细描述e.加入XXX公司成为会员的链接a从未关注人群以及至少点击过一次人群b通常关注XXX公司的人最基本的关注点为产品和价格，在这2点种，有一点吸引人之后，可能就会很快生成转化cde*下页会进行详细说明2022/3/26EA Team企业应当如何规划电子邮件营销产品 - 事件营销类E-newsletter邮件发送强度：a.一贯的品牌大图标,突出品牌系列b.个人信息（流失会员信息）c.活动详细介绍d.确认参加入口e.加入XXX公司成为会员的链接a关注过并有过一次以上反馈的人群b：“嘿！现在注册成为会员，就能享受XXX的待遇哦，先来先得…”：“XXX公司旗舰店开张，缤纷大礼等你拿…” : “XXX公司全球订单量超过1亿…”cd这里要注明的是这个诱因与价格无关，而是相对与这些群众之前已有认识的产品或者活动进行优化的推广，借助某次事件的发生，让受众认识到 这是一个购买的好机会e2022/3/26EA Team企业应当如何规划电子邮件营销产品 - 召唤类E-n