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销售顶岗实习周记15篇
都说实践出真知,销售岗位也是如此,销售顶岗实习就
是一个让你提前接触行业的机会,下面销售顶岗实习周记15
篇是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。
销售顶岗实习第一周
实习销售顶岗实习第一个星期,实际算是适应期主要了
解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外,尝试更
同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西同事们都
很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援
助之手,令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下,做一
些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情
也就是打根基可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不
得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的为了保证
最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好为了能够真正的
使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再
简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,
但能够保证让同事们满意同事通常也不催促,都把任务安排
好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助等
慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了
销售顶岗实习第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为
几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一
方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉
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努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,
当解决的时候也会获益良多
另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品
是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,
互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发
挥最大的效能
销售顶岗实习第二周
实习销售顶岗实习第二周开始,已经逐渐进入状态开始
独立接触一些业务,老板也知道我是一个很新的新手,所以
刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需
要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的
向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公
司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天
我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当
然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空
就多看几遍,慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的,
通常每天都要接受好多个语音交流,语音通常都较短,只需
要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户或合作伙
伴需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力
图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我
们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自
认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也
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令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候,
自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一
想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是
值得的
工作都是辛苦的,特别是周末,语音特别的多,等到假
期的时候也不可以安心的休息 认识的朋友一多就容易乱,
幸好有同事在旁边提示,更多的时候他们帮我,有时候我也
帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了一个人做就
很难一起做就变得非常容易我对这段时间的工作非常满意
销售顶岗实习第三周
经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是
之前从来没有接触过这个岗位,同时也对组织销售这一行有
了更深的认识,这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶
尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的
缘故,与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数
十次经历之后,进步了不少,再加上合作伙伴的鼓励与帮助,
自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多不再会在陌生的场
合怯场今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多
的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉
我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情
到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,
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不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都
一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更
多的准备工作另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以
了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情比如我的销售
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