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咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)
一、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、 适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励 制度。
三、咨询顾问薪资构成:
1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定:
咨询顾问试用期工资统一为 1200 元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订 劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
级别试用期工资
级别
试用期工资
入职后工资
绩效工资
其他收入
咨询顾问
1200
1500
200
提成+奖励
营销助理
营销助理
1500
1800
200
年终奖励
咨询经理
2000
2400
300
提成+奖励
营销总监
3000
4000
500
年终业绩奖
五、 销售任务提成比例:
顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布,在试用期,顾问第一个月不设 定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将于发放工资时一同发放。
六、 提成制度:
1、提成结算方式:按项目周期隔月结算,国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下,于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结 算,发生退费,则不计提成,并在下月扣除相应人数;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金
额;
3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励 4、 销售提成比率:(X 意指实际完成人数)
(一)咨询顾问:
销售任务完成比国际游学仅在每年寒、暑期开展,届时以 2 个月为项目期,每月销售人数指标为 6 人/顾问,销售固定提成为 500 元/人。
销售任务完成比
提成等级
例
销售提成(元)
咨询顾问
100%以上
500*X+300(X-6)
+2000
咨询顾问
100%
500*6+1000
咨询顾问
50%~99%
300*X
咨询顾问
41%~50%
100*X
咨询顾问
40%以下
-100(6-X)
提成等级销售任务完成比例销售提成(元)500*X+300(X-3)咨询顾问100%以上留学签约人数指标暂定为 3 人/
提成等级
销售任务完成比
例
销售提成(元)
500*X+300(X-3)
咨询顾问
100%以上
+1500
咨询顾问
100%
500*3+1000
咨询顾问
50%~99%
300*X
咨询顾问
41%~50%
200*X
咨询顾问
40%以下
-100(3-X)
国际班招生,顾问按固定额度提成,标准为 500 元/人,以季度为项目周期,指标暂定为 8 人/季度。
提成等级
咨询顾问
销售任务完成比例
+2000咨询顾问100%
+2000
咨询顾问
100%
500*6+1000
咨询顾问
50%~99%
300*X
咨询顾问
41%~50%
200*X
咨询顾问
40%以下
-100(8-X)
销售提成(元) 500*X+200(X-8)
(二)咨询经理:
经理本人受理的客户,按顾问比例提成,不计入销售总额提成)
国际游学。在项目完成后一次提成奖励,比例为项目销售总额 0.5%;
出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的 1%;
国际班。项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额 0.5%;
整体指标完成率达到 70%,即可获得提成奖励,达到 60%,无提成,不处罚,如低于 60%,则需进行处罚,标准如下:
整体销售任务完成情况
整体销售任务完成情况
处罚(元)
50%~59%
500
41%~50%
800
31%~40%
31%~40%
1500
39%及以下
2000
(三)营销总监:
总监本人受理的客户,应按轮值情况交付相应顾问跟踪,不计算提成。
国际游学。在项目完成后一次提成奖励,比例为项目销售总额 0.8%;
出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的 1.5%;
国际班。项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额 0.8%;
整体指标完成率达到 70%,即可获得提成奖励,达到 60%,无提成,不处罚,如低于 60%,则需进行处罚,标准如下:
整体销售任务完成情况
处罚(元)
50%~59%
800
41%~50%
1000
31%~40%
2000
39%及以下
2500
(四)其他情况
低价或折扣销售:顾问必须按公司规定产品的价格销售产品,特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请,或由有权管理人确定,
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