2 常青树培训简化版销售话术.pdf

常青树培训简化版销售话术 一、常青树的口号： 平时当储钱，有病能保病，没病当养老；有事不缺钱，万一领大钱，受益免税钱。 二、常青树的卖点： 既保伤残，又保身故，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备您晚 年的养老金，还能分享平安的经营利润。 三、销售流程： 1. 产说会邀约 2. 切入主题 3. 接触与说明 4. 异议处理与促成 1. 产说会邀约  小张，您好，我是XX，我现在加入了平安保险。8月25 日我们公司有亲友联谊会，想 邀请您参加，帮我看看这个行业到底好不好？这份工作是否值得成为终身的职业？  小张，您好，我是XX，我现在加入了平安保险。我们公司有一个用每月300元解决10 万的应急金问题，我去和您分享一下。 2. 切入主题  业：张先生，人生有两个偶然，一个必然，您知道吗？ 客户：不知道？ 业：其实，一个人不论多么有能力都好，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一 种是疾病，人生还有一个必然，就是每个人都会慢慢变老，今年您35岁，明年一定是 36岁，是吗？ 客户：是。 业：我们公司新推出一种常青树健康组合综合保障计划，可用每月300元解决10万应 急金问题，既保伤残，又保身故，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生 风险，又能储备您晚年的养老金，还能分享平安的经营利润，您觉得如何？ 客户：有那么好的计划吗？  业：张先生，你觉得人会不会老？ 客户：会。 业：人会不会生病？ 客户：会。 业：生病的时候会不会花钱？ 客户：是。 业：想不想生病的时候让别人替你花钱治病？ 客户：想 业：现在我们新推出一个险种，有病高额赔付，没病做养老，最重要的是你每天只需 要转一点点钱，让我们的家人成为受益人而不是受害人。 3. 接触与说明  张先生，根据您的具体情况，我为您量身定做了一个综合保障计划„„ 张先生，这份计划是白领阶级（普通收入层）购买最多的产品，它真的非常好。一个 人再有本事，有两件事情是无法控制的：重大疾病或意外伤害,可能会让我们“辛辛苦 1 苦几十年，一夜回到解放前”!这份保险就相当于您汽车上的备用胎，可以为您构筑一 个家庭防火墙；还能让您分享平安的经营成果，让您活得越老越值钱，让您的生命之 树常青！人寿保险其实就是用现在的钱换将来的钱,用年轻的钱换年老的钱,用闲时的 钱换急用的钱,用小钱换大钱,人寿保险其实就是以钱换钱!  五句话讲清常青树 您只须每年4560元（也就是每月380元，相当于1天12元） 1.90天后终身拥有100000元的28种重疾保险金帐户（就象供楼一样，一有需求就可 拥有）。 2.从明天起连续20年拥有100000元的意外残疾保险金。 3.从投保之日起享受公司分红至终身(分享平安经营成果)。 4. 从明天起就终身拥有至少100000元身故保险金帐户(与生命同在的金融资产、免税 帐户)。 5.如有急需，还可随时领用保单现金价值（定活两用的存折）。 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？ 4. 异议处理与促成  异议:我没有钱 业:您看您是没有美金还是没有欧元？没关系，人民币就可以了！  异议:我觉得是骗人的 业:这个问题提得非常好，但是您想想，我们平安公司已经成立