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完达山战略实施规划报告 一、 完达山“品牌－资本”全国化战略实施规划 1．总论 未来5年是乳品行业高速增长期，为保证实施完达山“5311”工程,在2007 年实现销售收入100亿，在全国进入乳品行业前三名，完达山应抓住机遇，快速 将乳业及相关业务做大做强。 鉴于完达山目前有限的人力和财务资源，完达山应以“品牌－资本”运作的 模式进行全国的战略扩张，将自身定位为专业乳品制造商，集中资源和实力专注 与乳业及相关业务的发展。 液态奶作为完达山的核心业务之一和未来5年主要的利润来源之一，其全国 化发展对完达山实现“5311”工程至关重要。由于液态奶市场扩展受到城市冷链 要求的限制，需要在区域市场当地或附近设立生产基地，用以供应当地需求。 完达山液态奶业务在未来5年的战略目标如下： 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 目标销售增长率 40％ 40％ 35％ 35％ 30％ 目标销售量（万吨） 20 45 70 92 112 目标销售额（亿元） 8 18 28 37 50 目标市场占有率 5％ 6％ 7％ 9％ 11％ 2．完达山所制定的八大战略区域 完达山将全国区域分为华东一、二区、华中区、华北区、华南区、东北区、 西北区、西南区八大战略区域，以黑龙江的产业优势巩固东北区市场的基础上， 逐步将液态奶生产基地全国化，从而实现完达山的全国化市场扩展战略。 目前，完达山已在华北区的天津建厂，预计2003年8月投产，日生产能力 300吨；已计划在华东一区（山东省）的烟台建厂，初步计划最终日生产能力可 达800吨，分三期建成，项目建设期为2003年到2007年。 因华东一区和华东二区的位置关系，华东一区所生产的液态奶也可用于供应 部分华东二区的市场。 1 3．各区域的布点规划 综合各区域奶源发展状况、市场规模、乳品消费增长情况和竞争状况，粗略 估计市场扩展重点地区如下： 区域 奶源发展 市场状况 消费增长速度 竞争对手布点 合计得分 上海 1 -0.5 0.5 江苏 0.5 1 1.5 华东一区 浙江 0.5 0.5 1 2 安徽 0.5 1 1.5 福建 0.5 1 1.5 华东二区 山东 1 1 1 3 湖南 0.5 0.5 1 湖北 0.5 1 1.5 华中区 河南 0