21世纪的营销主流.pdf

21世纪的营销主流 绿色营销 —— 内容概要 绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为 其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需 求的营销策略。通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系， 使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威 胁，即实现社会经济的可持续发展。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销 是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成 的。21 世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，:绿色营销必将成为21 世纪 的经营理念。 相关概念 绿色消费 绿色营销 绿色文化 绿色计划 绿色产品 绿色价格 绿色促销 绿色渠道 绿色管理 正文 一、提出绿色营销的背景： 不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一 种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范 围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形 成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿 色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，从根本上 讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时， 由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多 地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非 关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。乌拉圭回合的《技术贸易壁 垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生 命健康、保护环境。”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一 种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之 实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创 汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中 国家的一部分产品逐渐退出国际市场。所以它将严重制约发展中国家对外贸易 的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。随着 1999 年1 月1 日欧元的启动，欧盟将更注重扶助区内较落后的国家，这势必也会导 致绿色壁垒等贸易保护主义的加强，对此中国政府和企业应及早准备应对措 施。绿色壁垒主要包括课征环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、 绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活多 变的特点，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用。由此可 见，我国企业要想冲破绿色壁垒，进行绿色突围必须加强绿色营销，舍此别无 他途。 二、绿色营销的含义： 绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费，是指消费者意 识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境 影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。所谓绿色营销，是指企业以 环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的 绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。 三、绿色营销与传统营销相比, 具有以下特征： １.绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层次发展，是不 可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需 要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与产品 的需要。满足绿色需求，是绿色营销的出发点。 ２.绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足绿色需求为中心，为消 费者提供生产、流通、消费过程中能有效防止资源浪费、环境污染及损害健 康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企 业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。 ３.绿色体制是绿色营销的法制保