06-第六章分析和总结.pdf

第六章 基金的市场营销 一、单项选择题 1、( C )是基金营销部门的一项关键性工作。只有仔细地分析投资者，针对不同的市 场与客户推出有针对性的基金产品，才能更有效地实现营销目标。 A、营销环境的分析 B、营销过程的管理 C、确定目标市场与客户 D、设计市场营销组合 2、( A )是将产品或服务已经存在的信息传达到市场上，让客户充分了解产品的特点 和优点。 A、促销 B、代销 C、包销 D、分销 3、证券投资基金市场营销涉及的内容不包括( A )。 A、营销结果的分析 B、目标客户的确定 C、营销组合的设计D、营销过程的管理 4、基金交易价格的核心是( C )的高低。 A、发行时的基金净值B、发行时的基金价格 C、基金费用D、基金份额总值 5、( D )指与公司关系密切、能够影响公司客户服务能力的各种因素，主要包括股东支 持、销售渠道、客户、竞争对手及公众。 A、内部环境 B、外部环境 C、宏观环境D、微观环境 6、人们的金融产品选择依赖的( B )，主要有心理上的和个人自身的因素。 A、外在因素 B、内在因素 C、个人因素D、宏观因素 7、基金产品定价的首要考虑因素是( A )。 A、基金产品的类型 B、市场环境 C、客户特性 D、渠道特性 8、( C )多属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量 地购买某一基金产品。 A、人员推销 B、广告促销 C、营业推广D、公共关系 9、基金的赎回费率不得超过基金份额赎回金额的( );赎回费在扣除手续费后，余额不 得低于赎回费总额的( C )，并应当归入基金财产。 A、10%，25% B、10%，30% C、5%，25% D、5%，30% 10、基金的认购费和申购费可以在基金份额发售或者申购时收取，也可以在赎回时从赎回 金额中扣除，但费率不得超过认购和申购金额的( B )。 A、3% B、5% C、15% D、25% 11、( D )的主要任务是使客户在需要的时间和地点获得产品。 A、促销 B、代销 C、传销 D、渠道 12、基金销售机构内部控制的( D )原则，即通过科学的内部控制制度与方法，建立合 理的内部控制程序，确保内部控制制度的有效执行。 第 1 页 共 3 页 A、审慎性 B、独立性 C、健全性 D、有效性 13、基金销售机构应设立专门的监察稽核部门或岗位，就基金销售业务内部控制制度的执 行情况独立地履行监察、评价、报告、建议职能，这属于( B )的内容。 A、销售业务流程控制 B、监察稽核控制 C、内部环境控制 D、会计系统内部控制 14、基金市场营销的宏观环境不包括（D ） A.人口 B.经济 C.技术 D.公众 15、在营销组合的四大要素中，（C ）是满足投资者需求的手段。 A.促销 B.费率 C.产品 D.渠道 二、多项选择题 1、( ABCD )属于营销组合的组成要素。 A、产品 B、费率 C、渠道 D、促销 2、基金业常用的营业推广手段有( BD )。 A、广告促销 B、销售网点宣传 C、激励手段 D、费率优惠 3、《证券投资基金销售管理办法》第9条规定了商业银行申请基金代销业务资格应当具 备的条件，主要有( AC )。 A、有专门负责基金代销业务的部门 B、财务状况良好，运作规范稳定，最近2年内没有因违法违规行为受到行政处罚或者 刑事处罚 C、资本充足率符合国务院银行业监督管理机构的有关规定 D、公司及其主要分支机构负责基金代销业务的部门取得基金从业资格的人员不低于该 部门人员人数的1/3 4、在营销环境的所有因素中，基金管理人最需要关注的有( ABD )。 A、机构本身的情况 B、影响投资者决策的因索 C、控股公司的运营状况 D、监管机构对基金营销的规范 5、基金营销不同于有形产品营销，有其特殊性，主要体现在(ABCD )。 A、专业性 B、适用性 C、