某标杆房地产项目定价管理.pptx

价格管理;目录;价格策略是定价的源泉！;;牛市（市场环境好） 淡市（市场变差）;现阶段对应销售策略;集团的五年战略目标：;2011年集团合同销售额目标为450亿元，力争达到500亿元，到2015 年实现1300亿元，其中在2014年保证实现突破1000亿元目标；合同 销售收入年增长率不低于30%。 2011年集团净利润目标为50亿元，力争达到55亿元，到2015年实现 120亿元，其中在2014年保证实现突破100亿元目标；净利润年增长 率不低于25%，净利润率保持在12%以上，力争达到15%。;;;我司对应政策的例子分享1;我司对应政策的例子分享2;我司对应政策的例子分享3;;;;;;“作为项目营销负责人，您 是如何给项目定位的？“ 您从哪些方面对项目进行了解？ 区位？周边配套？客户群？……;;;关注点：;;;;;;三次加息;一线城市政策效果显现：;;;案例背景：自年初的“新国八条”打响本年度调控的第一枪，在这场空前严厉的 调控下，上半年广州楼市走入量价齐跌的形势。积累下大量库存的开发商们 为了回流资金，完成业绩，在下半年将海量推货。在即将到来的第四季度， 将共有40个新盘新货火热推出，优惠较多。其中限价不限购的增城楼盘抢闸 推货，强势出击，新盘占总量1/4。;;扫描要点;核 心均价的确定需要对基本的五大因素进行研究分 析，综合考虑判断 市场需求 竞争情况;;核心均价确定方式;两种方法比较;代理公司价格案例;由此可见，代理公司的意见仅作为 参考，因此， 管理层应持辨证、质疑的角度深入 思考！;定价方法延伸;市场竞品法中如何选取竞争对手？;权重比重——从项目实际出发;价格方案六大审核标准;价格方案六大审核标准;价格方案六大审核标准;;价格方案六大审核标准;价格方案六大审核标准;价格方案六大审核标准;;;;案例背景：自十里银滩热销后，开盘75折的优惠折扣方式深入人心， 很多新项目或在售项目纷纷仿效，欲申请开盘或开售运用大折扣去达 到其销售目的。;价格调整类别——公司策略调整;误区一：要定了价，才能输出优惠折扣 误区二：定了什么价格，就要百分百输出什么价 误区三：未经请示及综合评估，擅自清淅输出价格;;;价格调整类别——常规性调价;;;;根据项目施工进度、销情、推售时间、市场变化等，把 控好价格制定、调整的时间节点 ，确保价格根据市场情 况及时更新调整，将公司利润最大化。 ★已定价超2周未推售单位，推售前须重新评估价格 ★已推未售单位，须每月检讨评估价格 ★如遇特殊情况，且当盘不能解决的，需及时上报总部。 ▲如当地政府明确限制价格调整的节奏（譬如：1个月内不能调升价格），则无 需评估超2周未推单位。;2、价格监控、价 格监控、价格 监控、价格监 控;明源系统后台监控;;营销中心产品定价组