营销十四五规划需要补充信息.docxVIP

PAGE PAGE 2 中建筑港集团有限公司第一事业部 战略发展规划 （2021-2025年） （草稿） 2020年8月 中建筑港集团有限公司第一事业部 战略发展规划 （2021-2025年） 管控体系 事业部将在现有6个代表处基础上继续深化区域布局，细化分工，对内做好营销体系建设和营销队伍建设，对外做好项目信息跟踪，充分利用两港重组红利，加大与政府投资平台、区域内有投资实力的国企的对接与沟通，努力实现营销工作的新突破。 （一）研判形势明方向 一、 “十四五”时期，是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年目标奋勇迈进的开局五年，是我省加快新旧动能转换、推动高质量发展的关键五年，也是我市巩固提升全面建成小康社会成果，探索构建新发展新格局新路径的重要五年。更是潍坊代表处破茧成蝶、成功突破的五年。必须准确把握潍坊市新发展阶段，坚决贯彻新发展理念，主动融入新发展格局，在社会主义现代化建设新征程中奋勇争先，全面开创现代化高品质城市建设新局面。 二、到2035年，潍坊市将高水平完成现代化高品质城市建设，综合实力、创新力、影响力大幅提升，在基本实现社会主义现代化进程中走在前列。经济发展的新动能强劲充沛，率先实现新型工业化、信息化、城镇化、农业农村现代化，建成高水平国家创新型城市，综合竞争力大幅跃升；广泛形成绿色生产生活方式，生态环境根本好转，建成生态秀美的宜居宜业城市；开放发展水平大幅提升，参与国际经济合作和竞争新优势显著增强。潍坊代表处将抓住机会，依托潍坊市现代化高品质城市建设，中标项目，建设城市。 三、生态质量进一步优化。绿色低碳型、环境友好型、资源节约型城市建设全面推进，生产生活绿色转型成效显著，生态环境持续改善，资源利用效率大幅提高，打造“南部山青、北部海蓝、湖河水秀、城市绿美、全域生态”的美丽城市。潍坊代表处将依据潍坊市政策，跟随“南部山青、北部海蓝、湖河水秀、城市绿美、全域生态”的方针，全面突破。 （二）优化区域市场布局 潍坊代表处主攻乡村振兴项目、城市更新项目、海洋项目、文旅教育项目和医养健康项目“五大战场”。 主攻乡村振兴项目。依托潍坊市周边乡县特色优势资源，实施乡村建设行动。中建筑港集团有限公司潍坊代表处有志助潍坊市充分激发乡村发展活力，显著提升乡村建设和治理水平，做好巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，打造乡村振兴齐鲁样板先行区。 主攻城市更新战场。潍坊代表处充分了解、介入、推进城市规划建设管理，聚焦公共服务设施、基础设施、大片区开发和老旧改造等，中建筑港集团有限公司潍坊代表处有志助潍坊市增强城市承载能力，完善城市功能配套，补齐城市建设短板，持续提升城市建设管理质量和水平，增强中心城市核心功能和引领作用，实现城市发展的良性循环。 主攻海洋战场。潍坊代表处把海洋作为高质量发展的战略要地，更加注重海洋项目，努力参与陆海产业、基础设施、生态环保项目等，中建筑港集团有限公司潍坊代表处有志助潍坊市推进现代港口、临港产业、滨海城镇联动发展，加快向海洋城市迈进。 主攻文旅教育和医养健康战场。潍坊代表处要放大本土优势，引入优质资源，大力发展文化教育项目，积极推动文旅融合发展项目。潍坊代表处也将深入参与健康潍坊建设，大力参与科学高效、功能完善的现代化医疗建设项目，中建筑港集团有限公司潍坊代表处有志助潍坊市为人民提供全方位全周期健康服务提供有力保障。 （三）加快市场开拓步伐 潍坊代表处加快市场开拓步伐， 1、深化区域营销 一是提升区域市场首位度。 （一）能够让因地制宜的优势实现最大化 因为不同地域其发展程度、人文环境等外部环境不可改变且各不相同，但区域化发展模式能对潍坊进行长期深耕，为集团公司带来的结果是技术积累、产品本土化落地、新签合同额的稳定输出以及市场、社会资源的累积。潍坊代表处要依靠自身特有的能力与意识，在市场竞争中赢得先机。 （二）“代表处—潍坊市”形成区域化联动 潍坊市在政策制定和执行时都具有明显的本地化倾向，潍坊政府在国家政策的基础和前提下，根据潍坊市当地的经济发展水平等，制定区域化的细分政策条例，如果潍坊代表处能够深度融入当地地方经济社会发展，就能适应本地市场特别是建筑市场运行情况，积累雄厚的高端人脉资源，长久下去，就会打造良性发展格局，提升市场首位度。 二是增强核心区域市场融入度。 坚定不移做区域化营销，增强核心市场融入度。 对于核心市场开拓，潍坊代表处始终持严谨态度，在做深做透潍坊市核心区域市场后，管理力量才能够有效覆盖，立足区域、深耕区域、做好区域是区域化营销及融入核心区域市场的根本。 融入核心区域市场的前提是择优选、谨慎选，在核心区域市场开展营销是事半功倍的。关键是做深做透，融入潍坊当地政治经济圈、民俗文化圈，为客户、相关方提供最好的业务体验，做到接一个项目、树一面旗帜、打一片市场。