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潍坊代表处宣贯学习《中国建筑股份有限公司“十四五”市场营销专项规划》 ----潍坊代表处 一、学习股份公司“十三五”期间发展情况 1.股份公司“十三五”期间新签合同额均稳步增长。 股份公司新签合同额超过10.58万亿元，年平均增长15.6%；房建业务新签7.58万亿元，年平均增长14.3%；基础设施业务新签合同额2.43万亿元，年平均增长23.8%。由此可见，股份公司承揽基础设施项目正大幅增长。 2.股份公司实施“三高”策略成效显著 潍坊代表处解读“三高”政策为立足高端市场（如京津冀、长三角、粤港澳等高端市场）、把握高端客户（如各及政府部门、头部企业、国央企客户等）、紧盯高端项目（合同额超5亿元、付款等条件良好的国央企、政府项目）。 3.营销体系建设日益完善 ①.颁布制度，落实中央部署。股份公司编制了《中建集团市场营销“十条禁令”》、《中国建筑股份有限公司资质使用及交叉业务协调管理办法》等规章制度，此举极大健全了制度上的一些不足，并强化企业信用、维护企业金字招牌。 ②.营销队伍的建设。公司营销系统人数达20788人，且更加年轻化、高学历、高职称、高执业资格。 ③.营销信息化建设。公司重建市场营销统计系统，全方位提高数据统计的全面性和准确性，此举极大提高公司对高端项目、优质项目的筛选，从而提高项目中标率。 4、市场竞争优势不断增强 ①.房建领域。公司承接了大量地标性工程及国家重点项目，形成了快速高质量建造能力，这代表着中国房建领域的最高水平。 ②.基础设施建设领域。公司累计投资建设了全国75%的重点机场、50%核电站、34%城市综合管廊。代表着公司蓬勃发展，日益走向投资建设的舞台中央。 5.问题与不足 ①.受以往惯性思维影响，部分单位缺乏大局意识，各自为战、各行其事，缺乏凝聚力。 ②.创新发展方面有待加强，尤其是模式创新、重大项目合作、新业务探索等。 ③.营销体系建设方面存在不足。主要是在高端客户的维护、高端营销人才的培育和储备、一线人员的激励等。 二、分析市场形势 1.新型城镇化建设方面。十四五时期，国家预测改造老旧小区3500万户，拉动投资约5.8万亿元。 2.基础设施方面（交通类）。十四五期间，高速铁路、普通铁路将分别年增长2140公里、1440公里，全国公路网达46万公里左右。且地铁、交通基础设施、通用机场等有大量建设需求。 3.双碳方面的推动。十四五期间，我国抽水蓄能电站投资额将超过1.8万亿元。 三、总体部署 1.坚持高质量发展。以市场为大，以项目为先，立足高质量市场、对接高质量客户、承揽高质量项目，以高质量项目支撑企业高质量发展。 2.坚持整体推进。遵循新发展理念，创新驱动，增强市场营销的质量创新、效率创新、动力创新的拓展力；加大协调，增强整体营销的协同力、竞争力；绿色营销，增强低碳环保新业务的价值创造力；开放合作，增强市场竞争力和外部资源整合力；共享发展，激发营销的团队合作力。 3.坚持安全发展。公司加强风险管控、自觉抵制恶性竞争、建设廉洁工程，强化营销廉洁，建立“三不腐”政策，即不敢腐、不能腐、不想腐。 4.坚持高质量营销。将高质量营销贯穿营销发展的路径，并做好高质量营销宣传，打造高质量营销新局面。 5.转变营销思路。 ①.客户角度：将推进项目营销转向推进客户营销。增强“个性化服务”能力，精细化管理、深挖客户需求、维持良好客户关系。 ②.深度实施“三高”营销策略。 ③.探索“一统筹、三融合”运行模式。强调一体化统筹建设；推进营销主体融合、营销对象融合、营销方法融合。此举彻底拉通投资、设计、施工、运维等多板块业务。 6.发展目标 ①.营销规模逐步增长。要求整体新签合同额年平均增速为8%，房建年平均增速为6%，基础设施年平均增速为12%。 ②.营销结构逐步优化。房建新签合同额占比稳定在70%，基础设施新签合同额占比提高至30%。 ③.区域营销成效突出。公司要求主动服务、深度融入国家区域经济，京津冀、长三角、粤港澳大湾区新签合同额占比提高50%。 ④.客户营销成绩突出。各级政府、央企、大型金融机构、知名高校等战略合作伙伴增多。大业主投诉大幅降低。 ⑤.项目营销成效突出。承揽国家、省级重大项目的新签合同额大幅提高。 ⑥.品牌营销成效突出。公司获得设计高端资质、施工总承包高端资质、专业承包高端资质数十个。 四、重要举措 1.高端统筹 ①.加大顶层设计力度。探索以资本为纽带，推动投资平台、工程局、设计院、专业公司等不同主体聚合的市场化手段，引导子企业合作共赢。 ②.加大指导服务力度。公司全面收集增量市场和重大项目信息，持续开展“作战地图”研究工作。分析市场营销动态数据。把矛盾化解于初期。 ③.加大政策激励力度。建立“红黑榜单”。对内部协同优秀单位或个人予以表彰奖励，对恶意投诉单位予以通报批评、严肃惩处。 ④.加大股份公司项