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《市场营销基础》课程教案1
项目名称
发现营销商机
教学课题
任务2-2了解市场预测的方法及过程
授课班级
授课地点
授课时间
授课学时
2学时
授课教师
课型
专业课
教
学
目
标
知识目标:了解市场预测的方法和过程;
能力目标:通过案例分析明确企业采用的预测方法和预测过程;
素养目标:激发学生学习热情和兴趣;培养营销意识;提升团队协助能力。
教学重点
市场预测的方法及过程
教学难点
结合实际案例选择合适的预测方法并设计预测过程。
教学方法
●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他
教学手段
●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他
教
学
设
计
一、课程复习(5分钟)
1.市场预测的概念
2.市场预测的类型
二、新课导入(5分钟)
1.介绍广东如意食品有限公司实训同学面临的问题,明确学习任务和目的。
2.刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学在了解了市场预测的概念及重要性后,陈老师进一步就市场预测的方法和步骤进行讲解。帮助四位同学能够更全面的了解市场营销预测的知识,掌握预测的方法和开展预测的步骤,为企业市场预测工作开展做好理论知识储备。
三、情景分析(20分钟)
案例:产品销量的预测方案
思考:企业采用了什么预测方法?这种方法是如何开展预测的?
活动实施:
步骤1:该企业采用了什么预测方法?
步骤2:通过以上案例,总结该预测方法的含义?
步骤3:小组成员通过讨论,派代表上台发言。
四、新课讲授(20分钟)
(一)市场预测的方法
常用的市场预测方法包括定性市场预测和定量市场预测两种。
1.定性预测
定性市场预测法是指通过分析预测对象的发展规律,对其未来发展趋势进行判断的一种方法,属于质的分析。
定性预测方法
概念
特点
对比类推法
以其他类似事物作为参照物,对预测目标进行对比分析,判断其未来发展趋势的一种方法。
常用于新产品预测,由于新产品缺少销售等数据,因此,通过对同类产品的历史资料的对比分析,预测新产品未来的发展趋势。
个人经验判断法
根据个人以往的销售经验和知识,通过综合分析对预测目标未来发展趋势进行的一种推测。
个人经验判断法主观性较强,对预测者知识经验和综合分析预测能力要求较高,因此使用较少。
集体经验判断法
通过集体的经验、知识思考分析及判断,对事物未来变化趋势做出推断的一种方法。
集体经验判断法综合了集体的经验和智慧;但缺点是容易受到集体中权威的影响。
德尔菲法
又称为专家调查法。由企业组织的多位专家和企业预测组织者组成的专门预测机构,按照预测的程序,背靠背的征集专家对未来趋势的意见和判断,进而进行预测的一种方法。
德尔菲法避免了集体经验判断法的诸多不足,也是目前定性预测法中常用的预测方法。
2.定量市场预测
定量市场预测是指根据历史统计资料,通过建立数学模型对市场未来发展趋势进行的量化分析,得出的预测结果。
(1)时间序列预测法
(2)相关分析法
(二)市场预测的过程
撰写预测报告
撰写预测报告
制定预测方案
收集整理数据
选择预测方法
建立预测模型
分析评价、修正预测值
确定预测目标
课堂活动(20分钟)
通过课前自习、课堂知识学习,选择一种合适的预测方法,对校内市场消费需求状况进行预测。
步骤1:请同学们按照小组形式,确定预测方法。
步骤2:小组成员通过讨论,明确校内市场消费需求状况预测的内容。
步骤3:确定预测步骤和时间,并派一名代表发言。
点评与讲解(15分钟)
(1)对小组预测方法的选择进行点评
(2)对小组预测过程制定的评价
七、课堂小结(5分钟)
通过本活动知识点的学习,同学们掌握预测的方法和开展预测的步骤,为企业市场预测工作开展时选择恰当的预测方法,有序的开展预测活动做好理论准备。
作业布置
完成学习通平台对应的知识点测验
对本次课学习任务进行反思和总结
教学后记
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