《市场营销基础》电子教案4-2.docVIP

精品文档 PAGE 29 PAGE 29欢迎下载 《市场营销基础》课程教案2 项目名称 明确目标市场营销战略 教学课题 任务1-2描述市场细分的程序 授课班级 授课地点 授课时间 授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课 教 学 目 标 知识目标：理解市场细分的原则，掌握市场细分的程序 能力目标：会用市场细分的方法细分市场 素养目标：站在顾客角度思考问题 教学重点 目标市场模式 教学难点 目标市场策略的选择 教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他 教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材○视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他 教 学 设 计 一、情景导入（5分钟） 经过学习，刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学已经掌握了市场细分的标准，能够根据公司情况按照市场细分变量来判断市场细分的依据。 接下来，他们遇到了另外一个问题：如意食品公司的市场细分应该是一个严谨而科学的过程，先做什么，后做什么让他们陷入一阵迷茫。他们现在需要在陈老师的指导下，了解市场细分程序，采取科学的方法对市场进行有效细分。 二、案例分析（30分钟） 售价超过20万元的中高端SUV领域，传祺GS8自上市以来供不应求，连续月销量破万。与汉兰达、锐界形成中大型7座SUV市场三足鼎立市场格局，成为中国品牌高端化突破的标杆。 在紧凑SUV车型领域，传祺GS4（见图 4.1.2）可谓军突起。作为广汽传祺品牌最核心的产品，传祺GS4家族在2020的表现十分亮眼，除了最初几个月受疫情影响，其余月份均体现出了强大的竞争力；全年销量高达12.7万辆，同比增长20.9%。 另一方面，MPV车型也持续领跑品牌销量份额，2020年全年总销量达到了7.3万辆，同比增长25.1%。传祺M8更是获得了中国品牌20万级MPV销量冠军的头衔。 SUV市场获得成功之后，广汽传祺在轿车领域也不甘落后，捷报连连；而定位于豪华座驾的传祺GA8，也连续多月领跑中国品牌C级高端车型市新款场，成为自主品牌C级豪华轿车销量的领头羊。 认真阅读案例，思考并回答下列问题： 1.广汽传祺认为消费者对汽车的需求是什么？ 2.广汽传祺认为消费者对汽车的需求有哪些差异性？ 3.试分析广汽传祺是如何满足消费者的不同需求的。 活动实施： 步骤1：列出广汽传祺认为的消费者需求 步骤2：列举广汽传祺认为的消费者对汽车差异化的需求 步骤3：先学习教材相关知识，回答第三个问题。 三、知识拓展（20分钟） 市场细分的程序 一般认为，细分市场要经过以下几个程序，具体包括选定市场范围——列举潜在消费 者的基本需求——分析潜在消费者的需求——划分细分市场——评估细分市场等五个步骤 2.市场细分的方法主要有单一变量法、多变量组合法和系列变量因素法。 3.市场细分的原则 （1）可衡量性。 （2）可盈利性。 （3）可进入性。 （4）可区分性。 （5）稳定性。 四、知识运用（30分钟） 完成“市场细分”项目训练内容： 在下列产品中，每个小组选择其中一个，根据产品特点对其整体市场进行细分（A.手机 B.休闲食品 C.笔记本电脑 D.彩电 E.西装） 1.小组讨论 2.填写相关内容 3.成果展示。每个小组派一名代表作为报告人，根据选择的产品对市场细分的结果向全班报告展示，同时要解释市场细分的依据。 4.教师对小组表现及结果进行点评。 五、课堂小结（5分钟） 市场细分的程序包括选定市场范围——列举潜在消费者的基本需求——分析潜在消费者的需求——划分细分市场——评估细分市场等五个步骤；市场细分的方法主要有单一变量法、多变量组合法和系列变量因素法；市场细分包括可衡量性、可盈利性、可进入性、可区分性、稳定性等原则。 作业布置 在下列产品中，任选一个，通过两种以上的市场细分的方法，对产品进行市场细分，请列表或用图形完成（不得再选择本组已经选择的产品）。 A.手机 B.休闲食品 C.笔记本电脑 D.彩电 E.西装 教学后记