药品目标市场--药品市场细分PPT参考幻灯片.ppt

2、市场细分的作用（1） 一般的相机 观看效果慢 胶片需冲洗 冲洗者可看见内容 可以复制多份 宝丽来相机 快捷冲洗 简便观看 私秘性好 不可伪造 发现机会 数码相机 无须冲洗 便捷观看 私秘性好 修图方便 * 2、市场细分的作用（2） 拓展市场 奶粉 儿童奶粉 成人奶粉 含铁奶粉 婴儿奶粉 含锌奶粉 老 年 奶 粉 含 钙 奶 粉 脱 脂 奶 粉 * 2、市场细分的作用（3） 农村彩电市场是 我们的目标市场 报纸广告可能不行 需要新的广告形式 农村电压较低， 信号弱，需要 专门设计适宜产品 他们的收入较低， 彩电价格不能太高 他们居住分散，这需要 建立很大的营销网络 制定战略 * 2、市场细分的作用（4） 抗衡对手 长虹 康佳七彩小画仙 TCL福临门 创 维 国 际 化 海 尔 数 字 彩 电 扬长避短 * 一、 药品市场细分概念 二、 药品市场细分作用 三、 药品市场细分的因素 四、 药品市场细分的原则 五、 药品市场细分的方法和步骤 * 市场细分考虑的4大因素 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 消费者病情 * 3.1地理因素 按地区 西北 西南 华东 东北 华北 华南 按气候 * 3.1地理因素 按地貌 * 大都市 乡村 郊区 山区 按人口密度细分 3.1地理因素 流动性 * 3.2人口与社会因素 幼儿 青年 成年 老年 1、按年龄细分 * 3.2人口与社会因素 发病前十位恶性肿瘤构成 2、按性别细分 * 资料：日本资生堂对日本妇女顾客的细分 第一类：15——17岁的妇女消费群体，她们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一化妆品 第二类：18——24岁 的妇女，她们对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜，她们往往购买整套化妆品 第三类：25——34岁的妇女，她们大多数人已结婚，因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化，化妆也是她们的日常生活习惯。 第四类：35以上的妇女消费者，她们可以分为积极派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化妆品的需要 * 3、按种族、宗教、国籍细分 3.2人口与社会因素 * 3.3 心理因素 下下层 下上层 中下层 中上层 上下层 上上层 1、按社会阶层细分 * 稳定型 嬉皮型 知识型 刺激型 2、按生活方式细分 3.3 心理因素 * 3.4 购买行为因素 我吃东西只看味道， 只要味道好，其他 我不在在乎 我吃东西主要看环境 在环境差的地方，我 饭都吃下 我吃东西讲究 经济实惠 质量 服务 经济 1、按追求的利益细分 * 牙膏市场的利益细分 利益细分 人口统计特征 行为特征 消费心态特征 偏好的品牌 经济因素（低价） 成年未婚 经常使用者 高度自主，价值导向 大减价品牌 医疗因素（防蛀牙） 大家庭 经常使用者 忧虑，保守 品牌A,E 美容因素（洁齿） 青少年 抽烟者 社交能力强、活跃 品牌B 味道因素（好味道） 小孩 果味爱好者 自我中心，享乐主义 品牌C,D * 拓展思路 PG 洗发水 去头皮屑 飘柔 红星 酒 瓶装容量 二两小瓶 海尔 洗衣机 洗衣容量 小小神童 任天堂 游戏机 娱乐性 游戏软件 雅芳 化妆品 渠道 直销 恒基伟业 电脑 尺寸、中文 商务通 乐百氏 牛奶 年龄、营养