《直播营销》第1章 直播营销概述.pptx

直播营销DIRECT BROADCAST MARKETING灵·犀·地第01章直播营销概述01 初识直播营销02 常见的直播营销场景03 多样的直播平台? 理解直播与直播营销的基本概念。? 了解直播营销的优势。? 熟悉直播营销的变现模式。? 了解直播营销的发展现状。? 熟悉常见的直播营销场景。? 熟悉多样的直播平台及其特点。学习目标? 紧跟时代发展的步伐，重视自身创新意识的培养，积极适应社会的发展。? 着眼长远，密切关注行业动态与政策动向，帮助自身建立清醒的职业认知。　思政目标案例导入—— 疫情下的“直播＋”2020年，一场突如其来的疫情，让大多数人都只能宅在家里。于是，直播＋电商、直播＋游戏、直播＋秀场等接连爆发。一时间，出现了“万物皆可直播”的现象，武汉火神山、雷神山医院施工直播（见右图1-1），学校老师直播授课，购物中心导购直播带货等为观众带来全新的视听体验……疫情期间，线下经济受挫，线上消费与服务兴起，直播平台以技术和用户的双重优势，在疫情防控、脱贫攻坚、产业转型、文化创新等诸多层面发挥了重要作用。央视新闻“ 谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播在央视新闻客户端、淘宝、微博等平台开播。直播通过视频连线的方式进行，如下图1 - 2所示。约两个小时的直播，吸引了1 000 多万网友在线收看，累计观看人次达到1 亿2 千多万，直播间点赞数1.6 亿，共售出总价值约4 014 万元的湖北商品，许多产品一上架就被网友迅速抢光。1.1 初识直播营销直播与直播营销直播营销的优势直播营销的变现模式直播营销的发展现状大爱接力DAAIJIELI一方有难，八方支援。从“疫”线战场到网购现场，从“为湖北拼命”到为“湖北拼单”，表达爱的方式虽有所不同，但人民之间的深情厚谊却从未改变。“ 你为湖北拼过命，我为湖北拼过单”，纸短情长、言简意深，续写的是全党和全国人民血脉相连、命运与共的同胞大爱。1.1　初识直播营销20 世纪末，我国互联网行业刚刚兴起时，就有大量网民“ 泡”在聊天室或论坛，参与图文聊天，这就是早期的直播形式。随着网速的提升，又出现了秀场直播、游戏直播等不同的直播形式。2016 年，随着互联网技术的迅速发展及智能手机的普及，直播行业迎来了真正的爆发期，众多投资者纷纷加入直播行业，各行各业当红主播疯狂“吸金”，这些都推动了直播行业的不断发展。如今，对于企业来说，直播已经成为新媒体环境下一种重要的营销手段。那么，直播到底是什么呢？直播营销为何具有如此大的魅力？1.1.1　直播与直播营销《广播电视辞典》对直播的定义：“ 与广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式”。传统意义上的直播：指以电视或广播等传统媒体为载体的现场直播方式，如文艺活动直播、体育赛事直播、新闻直播等。基于互联网的直播形式:指用户以某个直播平台为载体，利用摄像头记录某个事件（ 如产品发布会、访谈、旅行、演唱会等）的发展进程，并在网络上实时呈现，其他用户可以在相应的直播平台上进行观看并与之实时互动。互动讨论HUDONGTAOLUN回忆你观看过的印象最深刻的一场直播。对于这场直播，你最大的感受是什么？基于互联网的直播不仅丰富了互联网的内容表现形式，还拓展了传统的商业营销模式，给企业带来了一种新的营销方式——直播营销。直播营销:指企业以各类直播平台为载体开展营销活动，以达到提升品牌影响力，提高产品销量的目的。1.1.2　直播营销的优势3更直观的营销效果2更真实的营销内容直播营销的4 个优势1更即时的营销互动4更低廉的营销成本1．更即时的营销互动企业营销的重点:将满足用户需求的产品呈现给用户，并实现价值交换（即企业交付产品，用户支付款项）。传统营销方式:由企业单向向用户发布营销信息，在这个过程中，企业无法及时获得重要的营销反馈。直播具有良好的互动性，企业通过直播将产品呈现给用户的同时，用户也可以采用弹幕的形式进行发言和互动，参与到直播营销过程中，如右图1-3 所示。2．更真实的营销内容直播具有的显著优势:内容的真实性。在直播中，企业不仅可以展示产品的试用、试吃、试穿、试玩等过程（ 见右图1-4），让用户更直观地看到产品的使用效果，还可以展示产品的生产环境和生产过程，从而获取用户的信任，刺激用户的购买欲望。3．更直观的营销效果消费者角度：由于消费者在购买产品时很容易受到外部环境的影响，而在直播间中，对产品的现场展示及多人争相下单购买的氛围，很容易刺激消费者直接下单购买。直播运营团队角度：直播时可以看到直播间的实时数据，了解直播产品的销售情况，并且通过弹幕可以看到直播间观众对直播的反馈，便于下一次直播时进行修正，以获得更好的营销效果。4．更低廉的营销成本无论是传统的营销广告还是电商首页广告，营销成本都变得越来越高。楼宇广告、电视广告的费用从几十万元到几百万元不等，部分自媒体I