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房地产核心逻辑转变
转变
“产品驱动” “用户驱动”
卖方市场 :供小于求 买方市场 :供大于求
高容错率 低容错率
产品主义 :产品导向 营销主义 : 户导向
物理空间:卖房子 生活方式:卖生活
“规模+产品” 市场机会 “效率+用户”
C端时代,开发要素核心逻辑
一 、拿地 的 “ 户前 置 ”逻辑
二 、客研 的 “中心驱动”逻辑 三 、营销的 “经营用 户”逻辑
C端主义
四 、渠 道 的 “ 户资源 ”逻辑 五 、服 务的 “全生命周 期 ” 逻辑
C端主义 :营销的 “经营用户”逻辑
全面提升 户数据的挖掘能力, 户的运营和持续开发能力。
在供需关系逆转的市场环境下,开发企业必须尝试打破传统经营产品的理念,转向经
营用户,建立精细化 户发展战略。
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超级大盘的 户运维之道
临朐恒信·弥水春风营销策划书
恒信 ·弥水春风项目组
2021年1月
Chapter1——财务维度
报
告
A
n Chapter2—— 户维度
a 结
l
y
z 构
e
s
y Chapter3——运营维度
s
t
e
m
Chapter4—— 团队维度
Chapter1——财务维度
Chapter2—— 户维度
运营目标书
临朐弥水春风西一期二期运营目标书-营销线
备注:因价格上调,部分指标高于运营目标书
序号 核心内容 关键指标 单位 责任目标 (任务书版) 备注
总建面
1 总建面
可售面积
签约额 (含车库/车位/
总签约额
储藏室)
2 总货值 地上签约额
地下签约额
住宅(18F)
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