拼多多企业战略分析报告.pptx

2020.4 战略管理 拼多多企业分析报告 2/17/2022 目 录 第一章 3 拼多多公司简介 第二章 8 拼多多战略分析 第三章 23 拼多多运营分析 第四章 34 总结与思考 2/17/2022 第一章 拼多多公司简介 发展简史 股权结构 营收情况 2/17/2022 01 拼多多发展简史 拼多多成立于2015年4月，注册地为开曼群岛，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。公司于2018年7月26日正式登陆纳斯达克全球精选板块，股票代码：PDD。 拼多多是中国新电商模式的开创者，目前拥有超过5.58亿的活跃买家和超过400万活跃商家。 在以人为先的理念下，拼多多融合物质消费与精神消费，用户可以通过拼单，与好友分享买到便宜好货的快乐。 同时，拼多多还构建了分布式AI智能代理网络，将商品与消费者进行匹配，帮助海量订单精准触达制造工厂，在C2M模式下为消费者创造“便宜有好货”的价值。 2/17/2022 02 拼多多创始团队 2/17/2022 03 拼多多股权结构 2/17/2022 04 拼多多营收情况 2/17/2022 第二章 拼多多战略分析 总体战略 内外环境 商业模式 2/17/2022 01 拼多多战略总览 致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。 为用户创造价值，满足最广大人民群众需求。 “本分”，即“坚守自己的本职”。 最大的“本分”是始终专注于为消费者创造价值。 聚集低成本向总成本领先转型 “农村包围城市” 2/17/2022 02 拼多多核心战略演进 聚集低成本 成本领先 时间阶段：2015.10-2016.12 目标市场：对价格敏感的低线客户 客户需求：低价买到所需商品 PDD需求：吸引商家、下沉市场 产品探索期 时间阶段：2016.12-2017.10 目标市场：全网对价格敏感人群 客户需求：高性价比买到所需商品 PDD需求：更多用户量及交易额 第一波增长期 时间阶段：2016.12-2019.6 目标市场：全网购物人群 客户需求：全部都能拼着买 PDD需求：树立正向的品牌形象 高速增长期 时间阶段：2019.6-至今 目标市场：全网购物人群 客户需求：最低价买正品品牌 PDD需求：吸引天猫、京东头部市场 百亿补贴期 2/17/2022 03 拼多多外部环境分析 通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析： 关键因素1：市场容量 网购市场保持高速增长，网络购物规模占社会零售比例不断提升，市场容量巨大，依然有进入空间——进入战略 2/17/2022 03 拼多多外部环境分析 通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析： 关键因素2：行业集中度 网购市场行业集中度较高，处于主导垄断状态，此时细分化、差异化发展策略才能见效——聚焦低成本、下沉市场 2/17/2022 03 拼多多外部环境分析 通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析： 关键因素3：智能终端 中国互联网普及率不断提升，智能移动终端不断下沉，4G网络的兴起与快速铺开为打开下沉市场提供了必要条件。 中国网民规模及互联网普及率 中国4G手机用户数（亿） 2/17/2022 03 拼多多外部环境分析 通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析： 关键因素6：物流、支付等基础设施已经完善 2/17/2022 04 拼多多内部环境分析 1.核心资源：微信流量最成功的代理人 楔子：腾讯一直期望进军电商板块，但是自营电商业务一直表现不佳，从拍拍网，到QQ商城再到QQ网购，发展最终搁浅，于2014年3月正式把电商业务剥离给京东。 在最好的时间进入：为了充分利用微信庞大的流量，腾讯陆续布局了多家电商平台（京东、唯品会、蘑菇街）。2016年起，腾讯开始投资拼多多，直到拼多多正式于2018年登陆纳斯达克，腾讯为拼多多第二大股东。2018年9月，拼多多获得了微信钱包的入口。 腾讯投资拼多多历程 2/17/2022 04 拼多多内部环境分析 1.核心资源：微信流量的最成功代理人 低成本用户积累：拼多多正式上线后在微信平台上长期以轻量型的H5、小程序、公众号形式存在，直到2018年才开始大规模的向自己APP导流，这种便利用户的商业模式让拼多多的GMV增长取得了不俗的成果。相比传统的APP引流，拼多多社群拼团的方式更能够广泛吸纳用户消费，充分利用微信的社交流量资源，带动活跃用户高速增长。 在最好的时间退出：及时完成了对微信流量向站内流量的有效清洗。 2019年10月，微信发布《微信外部链接内容管理规范》，开始收紧对电商等外部链接的管理，导致大批依赖微信流量的社交电商遭遇重创，拼多多