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旅行社产品营销渠道研究 摘要 在现在的社会中，民众生活质量处于不断提升的状态之中，同时我国在市场经济的建设方面也取得了很大成就，各个产业获得了很大的发展空间。在这种经济环境下，我国的旅游业获得了蓬勃的发展，在民众生活中所占的地位也越来越突出。此时，我国旅行社的数量正在飞速提升，同时，旅游业在电商方面也取得了较快发展，此时各个旅行社间存在着比较激烈的竞争。很多旅游公司为了获取更高的市场份额，极力推动自身产品的进步。在这种情况下，作者认为目前旅行社自身所采取的管理模式及其产品份额会对其未来的经营产生巨大的影响。 本文通过对我国旅行社产品的营销渠道进行研究，主要研究旅行社现有的营销渠道现状以及存在的一些问题，并对此提出自己的一些建议和解决对策，希望能够为旅行社有效改善和扩大旅行社产品的营销渠道提供一些建议。本文在研究过程中得出了如下结论：对于旅行社产品营销渠道的改进对策应当从以下几方面着手实施：第一，加强渠道间的合作；第二，建立垂直分工体系；第三，加大网络渠道的投入；第四，以顾客为中心设计和管理渠道。 旅行社产品营销渠道选择，是旅行社市场营销策略中的重要组成部分。针对旅行社产品营销渠道进行研究，极具重要意义。 关键词：营销；渠道；旅行社 Research on Marketing Channel of Travel Service Abstract At present, with the continuous improvement of living standards, as well as Chinas market economy and tourism policies continue to promote and improve the status of tourism industry in Chinas economy have become increasingly prominent, the public demand for tourism is increasing steadily, China Based on the research of travel agency products in Chinas marketing channels, marketing channels mainly researches the current status of existing travel agencies and some existing problems, and puts forward some suggestions and countermeasures, hoping to provide some suggestions to improve and expand the travel agency product for travel agency marketing channel. In this paper are as follows: 1. Conclusion in the course of the study: for the improvement of travel agency products marketing channel should be from the following aspects: first, to strengthen the channels of cooperation; second, establish vertical division system; third, strengthening network investment channels; fourth, customer centered design and management. The choice of product marketing channels is an important part of the travel agency marketing strategy. It is of great significance to study the marketing channels of small and medium-sized travel agencies Keywords: marketing; channel; travel agency 一、绪论 （一）研究背景 尽管目前我国在旅游业的建设方面已经获得了一定成就，然而在产品营销方面的进展却不容乐观。尤其在进行旅行社的经营时，很多旅游公司都采用同样的方式进行产品销售，此时在产品销售方面已经不能与产业发展相配合。因旅游产品本身是在服务营销的范围之内，存在服务营销所具备的所