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不等于心理加减法 Document serial number 【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】 3＋1不等于5-1——心理加减法 热 ［作者：刘儒德主编 舒文摘编 转贴：《教育中的心 理效应》 点击：2652 更新：2008-1-21 录入： dengli ］ 在食堂打饭，食堂师傅往你碗里打一满勺菜，觉得 给多了，马上又从碗中往外拨出一点，这时你心里老大 不高兴的，暗骂师傅小气；反过来，如果师傅先往你碗 打一小勺，再往碗里添加一点儿，这时你心中充满谢 意。其实，两种情况下你得到的菜总量不变，但心理感 觉不不相同。 3＋1怎么会不等于5-1，很奇怪的不等式吧。即使你 是个刚上过一年级的小学生，你也会笑着说这是一个傻 瓜公式，3+1明明等于5-1。请别急！有时候，也许，可 能，或许，大概，这个不等式真的就成立哦！ 想象一下，现在有一筐新鲜的、红红的大苹果放在 我们面前，好客的主人要把这些让人看着就想咬一口的 苹果分给大家，可是他不知道这筐里究竟有多少苹果， 也不清楚到底来了多少客人？他只好试着先给每个人分 了3个，可是后来发现苹果还有剩余，于是每人由多得 到一个。你拿着后来分到的苹果，心里美滋滋的。如果 主人一开始给大家每人发5个苹果，可是后来却发现不 够了，只好又从大家手中要回一个苹果来补给剩余的 人，这个时候你心里又会怎么想呢：有点失落，有点遗 憾，有点不舍…，总之感觉要比第一种情况差很多。可 是你拿到手上的不都是4个苹果吗，为什么，你的心理 感受就那么不一样呢？这不是正好验证了3+15-1这个 不等式吗 教育中，同样可以巧妙的利用该心理效应。有位聪 明的妈妈给我们提供了一个生动的例子。肖明是个活泼 可爱的孩子，可就是不爱学英语，尤其不喜欢背单词。 肖明的妈妈知道了，就和肖明约定，每天和他划拳决 定，如果肖明输了，就必须认认真真地背半个小时的英 语单词。一个星期来，肖明每天都在想着怎么赢拳。一 个星期后，妈妈突然改变规则，规定肖明划拳赢了才能 去学英语，否则就不许再碰英语书。这样，学英语一下 子变成了一种必须要努力争取才能拥有的权力。这对肖 明造成了一种异样的心理冲击。虽然，划拳输赢的概率 各半，但代表的心理涵义却不同。肖明幡然醒悟，也就 逐渐喜欢上了学习英语。 这就是奇妙的心理加减法，它不是数学中的加减 法，严格的服从可逆原则。人的心理总有那么一种倾 向，习惯得到，而不习惯失去，这并非是所谓的自私， 这只是千百年来人们为适应生存而沉淀的一种文化。就 像英语中曾有那么一个笑话，一个吝啬鬼掉入水中，大 呼“救命”，来了一人过来援助，对他说：“please give me your hand!”（把你的手递过来！）此人一听 要给（give）自己的手，死活不肯，后来援助的人只好 改成“please take my hand”.(握紧我的手)，吝啬鬼 此时听到的是“take”才欣然接受。这个笑话固然有些 极端，但是却告诫我们，如果我们过于关注我们的所 得，最后的结果很可能是捡了芝麻丢了西瓜。反过来， 利用别人的这种想法，你也能顺利地达成你的目的。