服装企业之王牌经营策略.pdfVIP

服装企业之王牌经营策略 The final edition was revised on December 14th, 2020. 服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人，劳力 者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新版本 的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨 的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍的国内外服 装的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王牌。 一、找一块“风水宝地” 军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。都 市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区 域当做宝地，还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。 兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战 中，“天时”代表市场机会；“人和”即人的协调和睦；而“地利”则 是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多 就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是只要选择房租 最贵的商业区就是自己的黄金地段。老板们准备开设的服装店，有做衣 服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶 层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕服饰 的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最合适的位置。无论是选择 服装厂址，还是时装店址，或公司、学校的经营地址，都需要认真考 虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务 的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守 空门。在每座城市，都可以划分为五种典型的区域类型，即中心商业 区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每 一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己企业经营、发 展的位置。 （1）中心商业区寸土寸金中心商业区也称为都市繁华区，大多位于 城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高 的，可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商 店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能 出现“人山人海”的场面。所以，如果有足够的资金，在中心商业区租 一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质 的裁缝店，也可以在大型服装商场中，策划一间“店中店”。 （2）次繁华商业区是“风水宝地”次繁华商业区一般位于中心商业 区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便 利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合开设规模 中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，把信息传 给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一 比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象 明确的小型时装店。 （3）群居商业区也能自成气候在许多城市，都会有一些一字排开的 群居商业区，它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能 自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条街则针对 都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地 带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要 的是销售的产品要对位。 （4）居民小区的服装店割据一方在现代城市规划建设中有大量的居 民小区，一个居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各行各业 人员应有尽有。不过，聪明的老板总能研究出它的特点。如有的小区老 城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒体、教师的 聚居区等。因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开设 服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经 营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更 好的选择，这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。与居民小区类 似，还有一些大型厂矿家属区，其消费对象的定位则更容易把握。 （5）偏僻街道与城市近郊，经营有方引客来在城市的一些偏僻街 道，商店寥落、行人稀少，但房租也更为便宜，是开办外向服务型服装 公司的好地方。服装公司虽然地处偏僻，但通过业务把触角伸向四面八 方，完全弥补了街区的偏僻。由于房租便宜，厂地可以更大一些，企业 实力与形象也就表现出来了。公司甚至可以不用门面房，而租用高层楼 房的办公间。偏僻街道有一些小院是开办服装学校的最佳位置，学员来 自各地，通过广告慕名而来，僻静之处也更有利