服装市场营销（第二版）整套教学课件全书电子教案.ppt

项目导入导入案例 植入广告 近年来，随着电影、电视、游戏等行业的发展，植入广告“润物细无声”的宣传方式，也得到许多服装品牌的青睐。《杜拉拉升职记》、《非诚勿扰》等国内影视作品里出现越来越多的“植入广告”，当前“植入广告”可以用盛行二字来形容。 引出的问题: 服装企业的促销方式有哪些？ 影视营销是一种新兴的营销方式，你的看法如何？ 项目计划任务驱动 1 2 3 4 掌握服装促销 与 促销组合策略 服装广告策划 服装企业 公共关系策划 服装销售 促进策划 项目计划任务要求 内容：撰写一份《※※服装企业父亲节服装促销方案》 形式：以3～5人的小组为单位完成 评价：本项目的成果通过演示促销方案的形式，以及回答教师和同学所提出的问题来进行评价。 6-1制订服装产品组合策略 6-1制订服装产品组合策略 任务9-1 掌握服装促销与促销组合策略 技能训练9-1 调查服装产品不同生命周期的促销策略 任务9-2 服装广告策划 技能训练9-2 制订服装广告方案响 任务9-3 服装销售促进策划 技能训练9-3 设计服装销售促进方案 任务9-4 服装企业公共关系策划 技能训练9-4 策划服装企业公共关系活动 项目实施 任务9-1 掌握服装促销与促销组合策略 一、服装促销概述 二、服装促销组合的概念 三、影响促销组合策略的因素 一、服装促销概述 9-1 （一）促销的概念 服装产品促销即服装企业运用各种手段或方法，把企业服装产品的特点和性能等有关信息传递给消费者，从而促进和影响消费者的购买欲望，达到增加产品销售的目的。 现代营销学之父 “促销就是企业通过适当方式把商品（或劳务）的信息传递给消费者，引起消费者的兴趣和注意，激发其购买欲望，促进消费者购买行为的活动。” 菲利普?科特勒 一、服装促销概述 9-1 （二）促销的信息沟通过程 信 息 反 馈 信息发送者 信息接受者 一、服装促销概述 9-1 （三）促销的作用 1 有助于沟通信息 2 扩大服装企业及其产品的影响 3 有助于扩大需求 二、服装促销组合的概念 9-1 促销组合就是服装企业根据市场营销目标，把广告、销售促进、公共关系等促销方式结合起来，配合使用，以获得综合的效果。 促销组合 广告 销售促进 公共关系 三、影响促销组合策略的因素 9-1 服装产品的生命周期 促销组合 策略的因素 2 5 3 4 1 促销目标 服装产品的性质 促销费用 市场的性质 调查服装产品不同生命周期的促销策略 9-1 【训练背景】 服装产品如同生命现象一样，也有一个从产生到消失的生命周期。根据服装产品开发及上市销售的情况，我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期等。在服装产品生命周期的各个阶段服装企业的促销组合策略不同。选定本地区一类服饰或某一品牌的服饰，进行服装产品不同生命周期促销策略的调研活动。 【训练内容】 以3-5人的小组为单位，调查服装企业在服装产品生命周期不同阶段对应的促销组合策略，在教师的组织下参与课堂讨论或完成一份调研报告。 任务9-2 服装广告策划 一、服装广告概述 二、服装广告决策 一、服装广告概述 9-2 服装企业通过一定的媒 体向目标群体传递服装产品 和服务信息，从而扩大销售 的一种信息传播方式。 服装广告的定义 服装广告的类型 服装广告具有多种多样的 形式和内容，可以按照不同的 标准进行划分。 服装广告的作用 1.信息交流 2.创造需求、促进消费 3.引导消费时尚和消费行为 4.促进竞争 服装广告的类型 9-2 二、服装广告决策 9-2 在当地建立新企业或购买东道国现有企业的股权或资产 制订服装广告方案 9-2 【训练背景】 某公司曾经是一家儿童食品公司，经过多年的品牌管理服务，该公司成了家喻户晓的驰名儿童品牌。2012年底该公司成功收购一家童装公司，开始向儿童服饰行业渗透。公司童装的主要消费群体是6-14岁的儿童，这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期，对周遍事物有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。 【训练内容】 以3-5人的小组为单位，分析同类儿童服装产品目前广告投放媒体状况，调查6-14岁儿童接受或亲近的媒体情况，确定该公司儿童服装产品广告投放媒体组合，并选择合适的广告策略，撰写服装广告方案。 任务9-3 服装销售促进策划 一、销售促进概述 二、服装销售促进的方式 三、销售促进策略 一、销售促进概述 9-3 指企业在某一目标市场中所采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的促销措施。 销售促进和促销（促进销售）是同意语。 （一）销售促