人力发展中的MBO面谈.ppt

人力发展中的MBO面谈; 我是李滨，河北省唐山市人，1987年毕业于北京大学，1988年就职于湖南省人民政府办公厅、1992年就职于湖南电视台。中国作家协会会员，多部作品获国家级奖励。1997年攻读金融学专业，获金融学硕士学位。2000年至今就职于保险行业，目前是国家特一级金融专业授权导师。曾经为中国多所大学、大型国有企业、金融企业讲授专业课程。; 目 录;什么是MBO面谈？;为什么要做MBO面谈;现场试验（一）;实验证明;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;现场试验（二）;实验证明;人的特性----人的可能性;人的特性----人的唯一性;人的特性----人的独特性;人的特性----人的珍贵性;人的特性----人的主动性;人的特性----人的选择性;人的特性----人的超越性;对号入座; 目 录;面谈要求;面谈主体（面谈的架构设计）;面谈内容;主管生产线关键人群的选拔与管理;主管生产线面谈（重点人群意愿面谈）;晋升推动面谈（具体增员过程面谈）;面谈后的配套动作;操作要点;晋升梯队（1+3架构）的管理;操作要点;技术辅导面谈（晋升冲刺技术辅导）;用未来的利益去面谈增员对象，人是趋利的，不同的人对于金钱、身份、社会地位、职位等有着不同的目标和要求，你若能谈到他的心坎里去，他就会考虑你的建议； 换一种思维去挣钱，你需要钱有很多种方法可以获得，但很多种获得方式是有前提条件的，面谈时要逐条的排除，剩下的就是合适你的； ; 目 录;每次做面谈以前我都要讲的故事;答案;需要MBO面谈的四种人;MBO面谈的七种方法;和02起飞、腾飞的人怎么面谈？;面谈方法及内容;面谈要达到的目的;谈话的内容----事业经营;业务主任的价值—利益诱惑;我们可以根据基本法获得更多的利益;和晋升冲锋团的人怎么面谈？;面谈方法及内容;被推荐人当月FYC×8%（共12个月）;3、直接管理津贴;管理约5-10人的团队 组织年FYP约50万元 平均年增员12人 其中主管直接增员7人;和现在在岗的各职级部经理、主管怎么谈？;面谈方法及内容;; 辅导/育成津贴;小组年终奖金＝ 当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C2; 目 录;营业部面谈工具表;营业组面谈工具表;个人面谈工具表;MBO面谈资料表;主管月度经营管理手册; 目 录;回答问题;02层级人员的面谈演练;主管层级人员面谈演练;结束语——