售楼处与样板区专题研究 .pptx

售楼处与样板区专题研究;第一部分 赢在售楼处 [凝;售楼处的作用1;一、售楼处的作用：（1）售楼处;售楼处的设置原则2;二、售楼处的设置原则Tips1;合理安排售楼处空间动线动线：动;合理安排售楼处空间动线比例：空;二、售楼处的设置原则合理安排售;灯光：展示区域需要700lux;表达：区域模型有被挂上墙的倾向;惊喜：意料之外的喜悦是售楼处要;售楼处的功能设置3售楼处建议;1、售楼处设置休闲区设置一些小;售楼处功能分区动线示意：出入口;（一）、入口区设置要点 大门辐;（二）、展示区设置要点 模型展;分户模型区 一般情况下分户模;展板宣传区 展板宣传区的作用主;建材展示区 （二）、展示区设置;销控区 （二）、展示区设置要点;（三）、其它区设置要点 细节决;售楼处的选址要点 4;四、售楼处的选址要点 ;（一）、现场售楼处 上海白金湾;1. 独立售楼处独立售楼处即将;2.临时建筑售楼处适用情况：　;（二）、外场售楼处概念：在项目;售楼处的种类 5;现场售楼中心：会所售楼处 ：住;会场商场售楼中心：房交会 ：有;外场售楼中心：门市售楼处 ：门;售楼处案例6;会所架空类售楼处上海白金;深圳中海大山地—山地景观售楼处;商铺门市、酒店、宾馆型售楼处;深圳深业新岸线—独立商铺售楼处;另类售楼处上海绿地蓝海-多;广州中海璟晖华庭-网上售楼处中;中骏.天峰-打造海沧最奢华楼盘;售楼处案例国贸.金门湾-岛外罕;第二部分 走进样板区 [品;样板区营销价值1;1、提升开发商形象，增加对开发;样板区筹备与策划2;二、售楼处的设置原则Tips1;深圳香蜜湖1号在产品上定位于市;1.2客户定位：对消费者需求的;1.3 营销主题定位Tips1;Tips2:客户接触点 ;Tips3:管理平台1.确定体;样板区构件3;外部环境：走进样板区包括项目外;停车场：包装停车区域，提升样板;售楼处：售楼(接待)处不仅能展;走进样板区参观交通工具 ：售楼;内部园林绿化： 项目的销售与建;走进样板区情景通道： 看房通道;样板区的参观动线通过道路标志等;走进样板区样板房 有样板房的户;小户型：体现时尚、前卫 样板房;走进样板区商业活动 为配合项目;走进样板区宣传道具 宣传道具非;走进样板区节目表演节目表演能烘;样板房规划设计要点4;实地样板房样板房的选择，除了突;仿真样板房所谓仿真样板房即销售;以下就售楼处样板间的设置做一说;A1户型种类：三室一厅一卫户型;A2户型种类：二室一厅一卫户型;H1说明：样板间户型的确定还要;样板间装修风格一：现代简约风格;样板间装修风格一：新古典风格新;样板间装修风格一：现代中式风格;品味名企三式样板区5;一、平展式样板区 　售楼处与样;平展式样板区 优：样板房修建在;典型案例： 一、平展式样板区 ;二、分段式样板区 　 售楼处与;项目周边售楼接待处电瓶车样板区;分段式样板区 优：扩大营销范围;典型案例： 昆山绿地21城 　;三、一点式样板区 ;电梯地下车库售楼处样板房动线2;一点式样板区 优：没有看房通道;典型案例： 成都华润二十四城 ;售楼处与样板区THANKS!提