5章薪酬关系结构设计.ppt

第五章 薪酬结构;一、薪酬结构;内部一致性;示例;薪酬结构确定流程;薪酬结构包括内容;薪酬结构类型;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;薪酬曲线;线性与非线性的薪酬曲线;阶梯式薪酬曲线;区间式薪酬曲线;区间式薪酬曲线;岗位工资等级表（区间型）;10500 10000 9500 9000 8500 8000 7500 7000 6500 6000 5500 5000 4500 4000 3500 3000;间接型、衔接型和重叠型;二、几个薪酬结构中的概念;（1）薪酬变动范围与变动比率;薪酬变动比率;实例说明;实例说明;;例题;薪酬变动比率;薪酬变动比例;（2）区间中值、比较比率与渗透度;举例;薪酬区间渗透度;举例;薪酬比较比率;（3）相邻薪酬等级的交叉与重叠;不同等级间的区间中值级差;中值极差;例题;计算过程;薪酬区间中值等级分布;区间中值确定;4500/1500=3，将其开7次方，得1.17。 各等级区间中值为： a1=1500元 a2=1500×1.17=1755元 a3=1500×1.17×1.17=2053元 …………;三、薪酬结构设计步骤;薪酬政策线回归