广州市怡康花园A区项目策划建议书.doc

可编辑 可编辑 精品 精品 可编辑 精品 广州市怡康花园A区 策划单位：广州市邦利广告传播有限公司 广州市邦富房产顾问有限公司 可编辑 可编辑 精品 精品 可编辑 精品 二 0 0 四 年 十二 月 十 一 日 电 话：020- 可编辑 可编辑 精品 精品 可编辑 精品 今年1—9月份花都房地产业完成完成投资9.82亿元，商品房在建施工面积276.8万㎡，比去年同期增长11.8%，而成交商品房面积76.17万M2，同比增长31%，销售额16.72亿元，同比增加2.3%，平均销售价格达2195元/㎡，同比上升2.3%，仅次天河和海珠而位居第三。之前的花都房地产市场多以本地发展商开发为主，规模也相对较小，自从广州恒大、香港雅居乐等外地发展商的介入后，有力地冲击了原以“小农意识”经营的本地发展商，可谓危机四起，面临着重新洗牌的新格局。2003年，受到国际新机场、汽车城、珠宝城、中国皮具数码城等大型商贸项目的投入使用等利好信息影响，及广州地产巨头对花都的“试水”成功（2002年恒大金碧御水山庄617套别墅被抢购一空；2003年雅居乐雍华廷售出1800套洋房），更加坚定了如雅居乐集团、恒大集团、南方航空集团、 碧桂园集团、祈福集团等房地产巨头对花都房地产这个巨大的奶酪的垂涎。纷纷抢滩登陆花都这一片投资热土，就连广州新晖房地产公司和广州勤建置业有限公司这两个新公司也在2004年两块土地拍卖过程踊跃抢夺，最终以高价拍得。 随着新机场、汽车城、珠宝城、皮具城等落成，花都房地产必然得到一个很大的飞跃,年内楼价会涨300-600元/㎡, 可见2004年以后及未来的3-5年内，花都的房地产将会出现新的竞争模式，随着今后房地产市场产品的同质化，树立企业品牌特色、楼盘个性风格和建立独特健康营销体系，将是未来竞争致胜的关键所在。如2003年花都区销售冠军— 可编辑 可编辑 精品 精品 可编辑 精品 雍华廷，从低价1800元/M2起的欧洲亲水洋房，到2004年的11000元/M2的花样巴黎花溪别墅，不断策划特色活动带动营销，在扩大知名度的同时，增加了与市民的亲和力，过中无不体现策划在推广销售中的良苦用心。 可以这样说，花都的房地产策划已经开始摆脱了以往单一的价格战恶性竞争时代，进入了一个有崭新的概念和品牌策略相结合的策划新里程。 广州成功的房地产优质品牌系列，无法克隆的价值： 合生创展（朱孟依）：华景新城、骏景花园、帝景苑等十多个景字楼盘，年销售近30亿元。 奥园（郭子文）：广州奥林匹克花园、南国奥林匹克花园等全国十多个奥园系列。 中海地产（孔庆平）：中海康城、中海锦苑、中海名都等，都属中高档素质。 碧桂园（杨国强）：广州碧桂园、华南碧桂园、凤凰城等珠三角多个碧桂园品牌楼盘。2002年凤凰城实现单盘5 亿销售冠军。 恒大金碧（许家印）：金碧花园、金碧御水山庄、金碧世纪花园等近十个金碧系列中档楼盘。 祈福新村（彭磷基）：一盘独大，“精英卫星城”已经投入40多亿建设，宛如一个小城市，品牌形象凸现。 富力地产（李思廉）：富力广场、富力半岛花园、富力桃园等近十个中档楼盘，广州北上北京发展的发展商，年销 售额60亿元。 可编辑 可编辑 精品 精品 可编辑 精品 新世界：岭南新世界、东方新世界、凯旋新世界等新生系列中档楼盘。 雅居乐：广州雅居乐、盐步雍景豪园、花都雍华廷等中高档楼盘。 珠江地产：珠江盛景、珠江南景园、珠江俊园等近十个中高档楼盘，年销售20亿。 可编辑 可编辑 精品 精品 可编辑 精品 2.1 五大居住区状况 城区板块： 以宝华路以南，新华路以北，横潭市场以西，站前路以东的区域。主要是新华镇旧城区，生活市政配套相当完善，居住氛围浓厚，有着汇集建区以来的市政配套优势。缺点：生活休闲绿化空间少，小区规模小，多数以一二栋形式开发，难以形成新居住亮点。 区府广场板块： 主要围绕新区府广场周边发展的楼盘，也是目前较为成熟的生活社区，有着无可比拟的市政配套优势（如广场、人民公园等），保值升值条件良好，是未来花都的主要核心生活社区。龙头楼盘有：骏威广场、雅景苑、金菊花小区、东辉名苑、美力花园等。缺点：日常生活消费等场所较少，地域宽阔人气相对较少。 可编