《国际贸易拓展课程教案》报价和还盘.docx

第 页 教 学 内 容 提 要 备注 Unit 3 Offer and Counter-offer 报价和还盘 3.1 Offer (45 mins) 3.1.1 Introduction (5 mins) 目的：掌握发盘的基本约束，以及如何进行报价和发盘的信函书写。 在国际贸易中，发盘（Offer）又称发价，在法律上又称“要约”，是指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。发盘通常是一方收到对方的询盘之后所提出的，但也可不经过对方询盘而主动向对方提出。 在实际业务中，当发盘针对一个或几个特定的受盘人明示或暗示发盘人在明确、完整和最终的条件下订立合同的明确意图时，，该盘就为实盘。受盘人一旦在发盘的有效期内有效地表示接受，这个实盘就为不可撤销，并会对发盘人和受盘人双方产生约束力。因此，实盘又称为“有约束力的发盘”。报实盘时必须注意以下三点： （1）发盘必须注明是实盘。 （2）发盘必须明确、清楚、完整、具有最终效力并列出所有的主要交易条件。 （3）发盘必须注明有效期。 完整的报价和发盘应包括以下内容： （1）对询价表示感谢。 （2）提供所要求的所有信息，如价格、折扣及付款条件等细节。 （3）对交货期或装运期的承诺。 （4）如为实盘，应注明有效期。 （5）希望对方接受报价订购货物。 3.1.2 Writing Skills（写作技巧）(5 mins) 3.1.3 Specimen Letters（样函）(35 mins) Notes to the specimen letters 1. be obliged to sb. for sth.为……不胜感激 2. discount折扣 3. date of delivery交货期 4. crockery陶器，瓦器 5. subject to our final confirmation以我方最后确认为准 6. by confirmed irrevocable L/C凭保兑的不可撤销信用证 7. draft at sight即期汇票 8. make sb. an offer向……报盘 9. commission佣金 10. at one’s option 由……选择决定 11. make shipment in three equal monthly installment三个月分三批交货，每批数量相等 12. push the sale 推销 13. be in a position to 能够 14. without engagement 不受约束的 15. at your request 按照你方要求 16. in one’s favor 以某人为受益人 17. delivery date 交货日期 18. solid frame 结实的框架 19. attractive design 吸引人的设计 3.1.4 Focal Words（焦点词汇） advise vt. 通知，告知 We are studying your list of commodities and will advise you of our present interest. Please advise us when you will ship the goods. advisable: adj. 可取的，明智的 It is advisable that you should ship the goods by s.s. Red Star. advice: n. 通知，报告 We have duly received the advice of opening an L/C. certify vt. 证明 This is to certify that we, the undersigned, have inspected the quality of the above-mentioned goods and found the result as follows. When contractor shall have completed the work, he shall certify in writing, completion of the work to the owner. certificate: n. 证明书 The Inspection Certificate of Quality, Quantity and Weight issued by the Shanghai Import and Export Commodity I