世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究.pptx

破冰;引;全国一线各城市2008年上半年成交面积与2007年上半年相比，平均下降52.1%。;深圳;北京;CBD;大连;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:32:5308:32:5308:328/13/2021 8:32:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:32:5308:32Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:32:5308:32:5308:32Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:32:5308:32:53August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:32:53 上午08:32:53八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:32 上午八月-2108:32August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:32:5308:32:5313 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:32:53 上午8:32 上午08:32:53八月-21 ;大连市场;08年： 1-6月成交总量约为567.6万平米 ； 7月成交量约为91.3735万平米； 8月成交量约为73.8228万平米 ； 9月成交量约为172.5万平米。;沈阳市场;困;困境一;;困境一; 各行业裁员 大量中小企业倒闭，巨无霸企业资产迅速蒸发、全面缩减投资范围 外企控制缩减费用、控制开支、关闭工厂 香港零售业倒闭 税收减免的速度远远小于资产蒸发的速度 。。。。。。;困境核心;误;世联研究;破;『世联对开发策略的建议』;开发策略;首次改善;第一日 容量;1房变2房;策略3：寻找细分市场机会 ;『世联营销实践』;营销策略;杀鸡需用牛刀;物业名称：波托菲诺四期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：35649㎡ 建筑面积：53900 ㎡;物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡;;慢城共分四期开发，总建筑面积为35万㎡。 目前一??、二期均已售罄，现在在售的是三期，三期推出15栋，有高层、小高层、园楼、和洋房等不同类型的产品，共计1073套，三期一批共计509套，已于去年11月24号开盘。 三期二批单位中，19#首先推出。共计189套，全部为两房。;慢城围绕“婚房”概念展开一系列相关活动和促销;先旺丁·再旺财;物业名称：万科.清林径 项目区域：深圳龙岗 占地面积：200000㎡ 建筑面积：35700 ㎡;ACTION成果： 十一期间来电量：255组 来访量：183组 认购数：42套;周末砸冰雕活动;『想象力比经验更重要』;淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键;深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略;深圳·东部华侨城天麓：整合公司全员力量，全方位放大项目卖点，为项目成交奠定坚定的基石;价格本身就是策略的体现;这个局由三个策略要素达成 ;掌握先机、执行精确——五大法宝;;;跋;淡市之下的成功，非单一维度发力的结果。而是以上多方营销行为协同作战的成功。 淡市之下，企业之中的营销功能要突出。决策层需参与到营销工作过程中，协调各部门整合推动。 淡市之下，营销工作需要组织、流程的支持，特殊时期，特事特办。;THANKS;一、引导大势，唱出主流声音;二、精彩主题、日日新鲜精准传播，锁定人群;精准传播，力达客户;短信严格筛选人群;短信内容鲜辣刺激，非读不可;网络周周更换，形式创新;网络新闻、网络顶帖新、辣、快;户外简明直接，冲击力强;三、造场、高压、进门即逼定;荔枝节、新疆水果节 惊爆价最高4946元 大宅清货最后抢购 ;现场播报制造气氛;佩戴对讲机、唱销控逼迫成交;价格游戏;造场效果：;四、狠挖老客户、促进老带新;促销措施：;金秋回访送月饼;五、挖掘团购客户; 项目做法：选择市场竞争相对较为平淡的4月初，抢在5月销售高峰期