七彩云南庆沣祥品牌现状思考及礼品行销传播方案090911(NXPowerLite.pptx

七彩云南庆沣祥;普洱茶市场现状及竞争对手分析;消费渠道：分为茶园自产自销、茶庄、茶叶连锁店、超市专柜、批发市场以及新兴的网上销售。以茶庄销售为主。据统计，在城市每3000人就拥有一家茶庄。 ? 消费方式：以散茶、茶饼为主，出现包装茶。以茶庄为主，超市，批发市场新型销售模式快速发展。茶艺馆逐渐兴起。 ? 茶叶总体消费特点： （1）南方以绿茶、乌龙茶为主；北方以花茶为主，绿茶为辅。 （2）具有健康及保健功效的茶叶快速发展。 （3）农村茶叶消费将增长迅速。 （4）消费结构由以低、中档为主向以中、高档为主转变。低档茶叶将逐渐被淘汰出市民消费市场。袋泡茶、高端茶等新兴产品发展空间大，市场还未形成。;;;分类;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:30:4908:30:4908:308/13/2021 8:30:49 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:30:4908:30Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:30:4908:30:4908:30Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:30:4908:30:49August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:30:49 上午08:30:49八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:30 上午八月-2108:30August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:30:4908:30:4913 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:30:49 上午8:30 上午08:30:49八月-21 ;典藏价值;特点一：“有姓无名” 只有“姓”，即品种名，如龙井等，而很鲜见有“名”，也就是品牌。全国加工茶叶的茶厂6.7万家，只有近千个茶叶有注册商标，几乎没有国际性的大品牌。 ;名称;知名度高，是消??者心目中最权威的普洱茶第一品牌 政府背景、官方支持 历史悠久，2006年12月获得商务部颁发“中华老字号”称号 品牌成熟 依托中粮集团、实力雄厚 垄断云南茶叶市场及普洱茶市场长达数十年;非常重视品牌推广宣传 注重建立品牌社会公益形象 产品线齐全，关注高端市场 入选国家级非物质文化遗产名录 产品均获国家环保总局颁发的“有机”（天然）食品证书并通过欧盟国际有机认证 ;主要竞品分析之二?平面参考;主要竞品分析之二?TVC参考;第一个上市的茶类企业，资本雄厚 香港企业接管，管理理念先进 注重主流营销，参与奥运会 政府官方国宾礼品 注重上班族市场，推出多种方便茶系列;主要竞品分析之三?平面参考;主要竞品分析之三?TVC参考;年轻 一扫“只有老年人和当官的才喝茶”的陈旧概念 定位为“光明，活力和自然美好” 方便 抛弃中国传统茶文化，不为产品增加过多内涵 瞄准消费者方便快速喝茶的需求 设计最简便的茶包;目标消费者 30岁以下的年轻群体，以办公室白领为主。 细分市场 按照不同品种、不同功能、不同口味、不同年龄划分成十余种茶品，经常更新换代。 为女性市场量身订做多种产品。 标准化 茶产业的一大软肋是茶叶品质难以形成标准化。 而立顿统一、稳定的品牌形象可以有效抵消上述因素对消费者的影响。 渠道为王 瞄准超市终端市场。;其他品牌营销亮点之一?平面参考;其他品牌营销亮点之一?平面参考;其他品牌营销亮点之一?TVC参考;核心理念 养生——立志打造中国养生茶第一品牌 专为成功人士打造 ? 产品线 围绕养生，细分为多个子品牌 照顾保健、商务、美容、佐餐等不同诉求;普洱茶市场现状及竞争对手分析;T;……;七彩云南庆沣祥品牌未来发展目标;七彩云南庆沣祥普洱茶以品牌形象力塑造;从产品重新定位、产