世联_合肥金地国际城_老带新客户购房优惠活动_经验分享_19PP.pptx

“老带新客户购房优惠活动”　　　　　经验分享 ;;内容——为什么、是什么、怎么做、谁去做;一、活动背景;背景;二、活动内容;1、活动优惠内容;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:34:3820:34:3820:348/13/2021 8:34:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:34:3820:34Aug-2113-Aug-21 12???在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:34:3820:34:3820:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:34:3820:34:38August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:38 下午20:34:38八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 下午八月-2120:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:34:3820:34:3813 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:38 下午8:34 下午20:34:38八月-21 ;2、老客户界定简单，新客户资界定如下;3、兑奖条件设置（老客户难，新客户易）;三、活动执行;1、活动流程;2、常出现的客户行为及问题;四、活动效果;五、模式总结;1、优惠对象模式;2、优惠内容模式;3、老带新客户资格界定方式;4、常见问题解决办法;讨论时间