上海某资讯公司销售技巧.pptx

;; ;长期的准备;面谈前的准备;Approach 的方法;Approach 的重点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:07:3313:07:3313:078/14/2021 1:07:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:07:3313:07Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:07:3313:07:3313:07Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:07:3313:07:33August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:07:33 下午13:07:33八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:07 下午八月-2113:07August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:07:3313:07:3314 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:07:33 下午1:07 下午13:07:33八月-21 ;Approach 首次拜访;Survey --5W2H;Survey 的程序;Survey Probing – 询问的目的;Survey Probing – 询问的类型;;Survey Listening – 倾听技巧 是“倾听”而不是“听”;Survey Listening – 倾听技巧 如果你不会，你很可能一无所获;Survey – 即将结束;产品介绍 Presentation;Initial Benefit Statement;Presentation-F F A B 技巧 本阶段的关键;;;;;;Presentation-F F A B训练;;善用加减乘除;产品演示 Demonstration;;;Demonstration 前注意事项;Demonstration 中注意事项;Demonstration 结束注意事项;建议书撰写 Proposal;Proposal 提出时机;Proposal 的注意事项;Proposal 提出后;成交与缔结 Close;要求承诺与缔结;;Close 间接要求;Close 试探性要求;Close 试探性要求;Close 客户异议-抗拒;Close 如何面对-抗拒;Close 客户异议-疑虑;Close 如何解决 –疑虑;Close 解决疑虑-常用语法;Close 刺激拥有欲望;Close 掌握签约信息;Close 掌握签约信息;Close 缔结合约;总结;总想 有那么一天 时来运转 殊不知 机??只在行动中！;谢 谢