高级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷四答案范文.pdf

烟草行业职业技能鉴定 高级卷烟商品营销职业技能鉴定模拟试卷四及答案 注 意 事 项 1．考试时间： 120 分钟。 2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。 3. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 4. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分 100 分。 第一部分 第二部分 第三部分 总 分 总分人 得 分 得 分 评分人 一 . 市场调查与市场预测（满分 30 分） 第一题：市场调查（ 15 分） 细支卷烟是指卷烟烟支直径比普通卷烟小的卷烟，一般焦油量较低。 当前市场的细支卷烟品牌主要以国外烟为主，占据了大部分市场份额。国外细支卷烟产品几乎均为混 合型卷烟，少有适合中国消费者口味的烤烟型细支卷烟产品。 这个市场空白点目前已被个别目光敏锐的国内卷烟工业企业抓住，填补了这个空白，并在与外烟品牌 的激烈竞争中成长起来。细支卷烟纤细瘦长的外形、柔和清淡的吸味得到了女性消费者的青睐，成为细支 卷烟的最主要的消费人群。因此多把它定位为“女士烟”，其目标消费者为外向型的都市女性消费者，以 25-35 岁、偏好烤烟型消费的年轻女性为主。 发展细支卷烟，可以满足消费者的个性化需求，使消费者有更多的选择；细支卷烟一般档次较高，可以成 为企业新的经济增长点；最重要的是，发展细支卷烟，可以延展产品线，进一步提升品牌的知名度和美誉 度。 根据以上材料回答： 1、有效细分市场的条件有哪些？ 2 、请分析本材料中的细支卷烟市场是根据哪几个因素来细分的，并进行具体说明。 3 、面对国外细支卷烟产品的优势，国内卷烟工业企业根据中国消费者的口味，抓住细支卷烟市场的空白点 进行市场定位。这属于哪一种市场定位策略？采用这种市场定位策略，应具备哪些条件？ 答案 1 、有效细分市场的条件有哪些？ 有效细分市场的条件有可衡量性、可获利性、可进入性。 评分标准： 共 3 分，每个点 1 分。 2、请分析本材料中的细支卷烟市场是根据哪几个因素来细分的，并进行具体说明？ 本材料中的细支卷烟市场是按人口因素、心理因素和行为因素来细分。 人口因素：性别 ( 女 ) 、年龄（ 25-35 岁） 心理因素：个性（外向型） 行为因素：对卷烟类型的选择（烤烟型） 评分标准： 共 6 分，每个点 2 分，只有因素，未进行具体说明扣 1 分。 3、面对国外细支卷烟产品的优势，国内卷烟工业企业根据中国消费者的口味，抓住细支卷烟市场的空 白点进行市场定位。这属于哪一种市场定位策略？采用这种市场定位策略，应具备哪些条件？ 这属于定位于市场补缺者的定位策略。 采用这种定位策略，应具备以下四个条件： （1）本企业有满足这个市场所需的资源； （2 ）该市场有足够数量的潜在购买者； （3）企业具有进入该市场的特殊条件和技能； （4 ）经营必须盈利。 评分标准： 共 6 分，策略判断正确得 2 分，条件每点得 1 分。 第二题：市场预测（ 15 分） 某市烟草公司从 1999-2008 年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计 2009 年该城 市人口为 650 万人，要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。 某品牌卷 城市人口 烟销售量 年份 （万人） （万支） xy x2 (x x)(y y) (x x)2 (y y )2 x y 1999 450 670 301500 202500 10903.2 7056 1