亲子装营销策划案剖析.pdf

亲亲亲子装 市场营销策划书 年 级： 2012 级 班 级： 成 员：文燕（ 2012214054 ） 汤冬梅（ 2012214048 ） 任益（ 2012214050 ） 钟文洁（ 2012214035 ） 时 间： 2014 年 6 月 1 日 成绩： 1 摘 要 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设 计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组 织的交换过程。一个完整的营销策划决定了一个产品和一个企业的成败。 本文从亲子装出发，对一个企业的目标、现状以及策略等方面进行了分析 和制定。所谓亲子装就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉 上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的 服 装 。近年来，随着各类亲子节目的上映，亲子装也大为受到 80 后等家庭的 喜爱， 目前，国内 服装市场 已经被一股亲情风暴 所席卷，以亲子装 为卖点诉求 的服装销售正呈现出前所未有的火爆气 氛 同时更激发人们内心深处对亲情 的渴望与梦想。亲子装的到来，点燃了中国亲情服饰的消费欲望，成为国 内服装行业发展潜力巨大的市场之一。然而目前很多企业制定的计划以及 个方面的策略都不完善， 对此我们对亲子装市场的发展提出了不同的见解。 关键词：亲子；情感；环境； 2 目录 一、 策划目的 4 （一）财务目的 4 （二）市场营销目的 4 二、企业简介 4 三、分析环境 5 （一）宏观环境 5 （二） 竞争环境 6 （三） SWOT （优势 劣势 机会 威胁） 7 四．现状 8 ( 一) ．4p 8 ( 二)STP 11 五．分析现有问题及原因 13 （一）. 现状分析： 13 （二）原因： 13 六、制定策略 14 （一）目标市场营销战略 14 （二）、营销策略方案 16 （三）推进步骤 18 七、费用预算 ………………………… 19 3 一、 策划目的 （一）财务目的 我们的产品主要地位在中高档以上，每件定价在 100 到 500 元左 右，每件毛利润在 100 元左右。前五年利润定在 1 个亿左右。 （二）市场营销目的 我们的产品主攻一二线城市， 也要进入三线和发展前景较好的三线以下 的城市。我们的销量每年在 1000000件左右，初期市场占有率在 15%左右。 二、企业简介 为方便管理和节约成本，我们在北京、上海、广州、深圳以及 部分二三线城市都设有分公司， 各分公司位于环境优美， 交通便 利，配套设施完善的郊区。 各分公司都开设了产品研发部、产品 采购部、 产品生产部、 财务部和市场营销部等五个部门。我们以 “温馨设计、满意服务”为宗旨，坚持以经济发展