某公司销售管理办法.docxVIP

销售管理办法 一、业务人员原则上在自己负责的市场区域内独立开展销售工作。 如需公司或其他业务人员配合销售， 应提出具体方案， 报公司同意后，可在该区域内重点宣传促进销售。 二、业务人员应严格按照公司的合同进度签订订购合同。 签订合同后， 应迅速将签订合同详细情况通知主管人员， 并在 3 个工作日内将合同及预付款交回公司。 由公司统一安排生产计划， 以保证合同如期履行。 三、业务人员最晚应在发鸡前 2 个工作日将全部货款交于公司。 公司将按照合同约定发鸡。 四、公司实行完全透明的销售制度， 合同进度每隔三天将以手机短信 息或电话的形式通知到每一个业务人员，将具体到每一个合同。五、公司实行完全履行合同的销售政策。 即在没有征得客户同意的情 况下，时间不后推不前提，不临时涨价。 六、各阶段雏鸡预计销售价格由公司根据原材料价格确定。 若业务员销售价格 （统一折合为 2％路损的价格） 高于预计价格，高出部分销售额的 50％计做业务员的销售报酬（即售后服务费）。 未经公司同意，业务员不得低于公司预计销售价格签订合 同，否则合同不予安排。 七、公司对业务人员的销售报酬将以售后服务费用的形式体现， 具体方案为： 1、按照销售数量 （不包括正常路耗， 因超出预定价格增加的路耗计为销售数量）每只支付业务人员 0.12 元的售后服务费。 支付时限为累积销售 10000 只雏鸡或销售完成后最晚第 15 个工作日以现金或存于业务员银行卡的方式支付。 2、因初期孵化量较小的原因， 公司原则上不实行经销商推销的形式，应以直接推销为主。 如果确需设经销商，应将经销商详细情况报于公司备案， 当经销商原则上月销售雏鸡数量超过 10000 只后，由公司支付经销商提成每只鸡 0.1 元，另外支付经销商所处市场区域业务员管理经销商通讯费每只鸡 0.05 元。该条中所指经销商为不需业务员协助能独立完成整个销售过程的经销商。 如因市场原因设立了半经销商 （指仅能牵线搭桥、 领路送 信，需要业务员去签订合同收取货款的人） ，也应错误！链接无效。当该半经销商原则上月销售雏鸡数量超过 3000 只后，由公司 支付该半经销商提成每只鸡 0.05 元，另外支付该半经销商所 处市场区域业务员经销商管理通讯费每只鸡 0.07 元。 3、给付业务人员的上述费用包括业务人员的工资、奖金、劳保福利、医疗费用、通讯费用、差旅费、办公费用等一切费用。 4、宣传费用由公司统一支付。 八、常规性售后服务和轻微质量事故由该市场区域业务员自己处理， 但需报公司备案。严重的产品质量事故由公司派人处理。 九、运输由公司统一负责，但合同签订客户自己承担运输费用的除 外。 十、初步市场区域划分： 2004 年 7 月 29 日