雅苑营销策划推广方案.pdf

南郡雅园 营销推广策划方案 推盘基本思路 直指年轻刚性需求族群 营造梦想，调动欲望 规模造势，形成口碑 推动人气，反复蓄水 水到渠成，造成超倍认购 顺势而为，一举成名 推盘战术模型 1、造势 2、吸筹 3、认购 4 、公开发售 5、持续热销 销售总体思考 1 整个销售分为 2 次战役， 3 次战斗 2 次战役分别为公寓和商铺裙楼 先公寓后商铺裙楼 3 次战斗解决公寓 销售分成 2 个战略阶段： 第一阶段：公寓 第二阶段：商铺裙楼 销售总体思考 2 结合项目规模及周边现状， 本案销售将采用以地面行销和阵地推广为主， 针对主力目标客户群体做定 向推广，辅助以报纸广告吸引项目周边及长株潭三市内年轻目标客户及部份投资性客户。 推广主题定位 南郡雅园 生活阳光派 精彩生活 我就喜欢 价格策略 公寓定价 起价： 3580 元/ 平方米 前期均价： 3900 元/ 平方米 后期均价： 4100 元/ 平方米 商铺定价： 首层： 18800 元/平方米 二层： 8880 元/ 平方米 此为初始定价，商铺销售会在项目交付使用、形成一定人气后发售，届时根据市场及需求准确定位。 商铺一层分割成单间销售，二层整层或半层发售。 南郡雅园 ex 价格表 三房 楼层 二房 3680 4 3880 3750 5 3950 3800 6 4000 3840 7 4040 3880 8 4080 3900 9 4100 3920 10 4120 3940 11 4140 3950 12 4150 3960 13 4160 3970 14 4170 3980 15 4180 均价： 4000 元/ 平方米 折扣政策： 按揭： 0 折扣 一次性付款： 99 折 团购： 97 折 团购搭单： 98 折 推售版本： 毛坯 提供精装修和豪华精装修套餐 渠道定位 多渠道策略 以营销中心为主力渠道 专业市场定向推广 口碑传播 客户滚动介绍 渠道包装 售楼部：装修高档、大气，营造感觉，烘托氛围，能够体验未来生活。 样板房：装修高档、精美、前卫，体验营销的主阵地。 样板房选