产业园新员工入职培训PPT模板.pptx

某某健康食品产业园项目新晋员工入职培训什么是产业园标准厂房是指在规定区域内统一规划，具有通用性、配套性、集约性等特点，主要为中小工业企业集聚发展和外来工业投资项目提供生产经营场所的发展平台。推进标准厂房建设，有利于优化资源配置，缓解用地紧张矛盾；有利于优化生产力布局，促进中小企业发展；有利于培育产业集群，建设先进制造业基地；有利于改善生态环境，实现经济社会和谐协调发展。什么是产业园区招商我们的客户群体是谁如何做好产业园招商招商+销售中小微企业勤奋+坚持老带新陌电、陌拜、条幅、海报、渠道电话、拜访、来访成交流程电话、拜访、来访重点意向，多次洽谈基础工作陌电通过企查查/ 天眼查获取信息第一步：去淘宝购买企查查/天眼查一日会员 （低成本）第二步：通过会员精准筛选企业地区，行业类别，手机号码。（快速获取大量手机号码）初级筛选精准筛选通过支付宝转账的方式验证手机号码是否为企业老板或者相关人员优点：精准度高缺点：时间长，效率一般通过商协会获取企业信息通过商协会获取协会会员单位的负责人的直接联系方式地方商会（利于往各个地区倒流本地企业回乡投资） 参考福建案例，深圳福建商会导入企业一亿以上民办行业协会（某一行业聚集度很高，适合针对园区准入行业定向导流）官方协会（有政府背景商协会，适合依托政府获取相关企业信息）优缺点：依赖个人资源，不可控，精准度高，容易形成转介绍，需要利益捆绑通过相关政府部门获取企业直接联系方式招商局一些小企业对土地或者厂房的需求政府无法满足，可以推荐给我们；税务局该部门直接接触大量企业，并可以直接联系到企业的实际控制人科技局/经促局该部门可以直接联系到大量的高新技术企业优缺点：依赖个人资源，不可控，精准度高，要注意获取企业信息的合法性通过第三方渠道获取企业直接联系方式网络淘宝等网络渠道有兜售企业信息；熟人介绍例如经济普查后有一些人手里有规上企业的资料信息优缺点：存在费用，精准度不确定，信息涞源存在一定风险（慎用）通过竞品同行或其他机构企业服务获取企业直接联系方式竞品同行与中南高科，金科，联动U谷等竞品工作人员资源互换；其他企业服务机构如知识产权服务公司，会计师事务所，政府补贴公司互换资源，银行等；优缺点：精准度不确定，存在同行淘剩下的垃圾客户概率通过电话/微信询问的方式了解客户的需求，包括：姓名，行业，需求层高，需求总面积，生产面积需求，设备承重，二层厂房能否使用，需求时间，目前使用厂房情况，租赁/自持，目前厂房面积，总预算，可拿多少首付，税收多少？沟通初步话术接通电话的12秒内输出产品优势，让客户感兴趣；您好，请问您是X总吗，我是某某东原集团XXX，我们在某某开发区有五十年大产权，首付30%，800平米起售的花园式厂房，均价XXXX元请问贵司有购置自有厂房的需求吗？您好，请问XXX公司吗，我是某某东原集团XXX，我们在某某开发区有五十年大产权，首付30%，800平米起售的花园式厂房，均价XXXX元请问贵司有购置自有厂房的需求吗？简单 粗暴 直接接通电话的10秒内亮出身份，让客户反问您好，我是某某开发区招商办公室的（突出身份），我们有花园式生产厂房对外招商，请问贵司是否有需求？简洁明了 混淆身份如何引导客户加微信话术1：陈总，您看我先发一些项目的资料给您吧，更直观一些，您看了有啥疑问咱们随时在沟通，这个手机号是您微信吗？注意：如果客户听了就不感兴趣，也没有反问的咨询点就不要加微信，乱加容易被投诉封号；也要确认手机号码是否是微信号；话术2：陈总，您看我做个方案给您，这样您更直观的对比下，也可以公司内部协商下，那我加你微信发给您？注意：聊到做方案了一般都相对深入了，可以直接发出加微信是信号，也比较自然，告诉他也可以内部协商下，其实是想得到他的反馈是否需要内部协商；话术3：陈总，您看要不我发个项目定位给你，您也看下区位，厂房嘛最重要的就是区位了，这个手机号嘛可以加到您微信吧？注意：对那种刚开始了解厂房对客户，一般都不会拒绝了解下区位，目的是加了微信养着，通过不断的朋友圈营销来影响他，给他洗脑；话术4：陈总，您看要不我加下您微信发些行业资料给您看下吧，您现在没需求不代表以后没需求，也算是提前关注一下产业地产，很多老板都是关注了很久才买的？ 注意：针对那种聊了一会还是感觉不感兴趣，对自有厂房没有认知对企业主最后尝试加微信要告诉他给他推送行业知识，重点是很多老板和他都一样最后也买了；总结：1.兴趣点不浓的客户，对购买自己厂房认知度不高的客户不需要浪费时间引导和上课，留着以后再次电销跟进；2.第一波电销只找感兴趣的和对自有厂房有认知的客户。加了微信以后怎么办凡是感兴趣的客户手机号码保存到通讯录（方便你查找，临时邀约，也方便客户打过来你可以确认身份）格式某某XXX/X总+公司名称+电开/条幅/陌拜/发帖/渠道+日期微信备注一样凡是加了微信