武汉佳诚地产博学华府营销策划提案.pdfVIP

目 录 第一部分 市场分析 A 2007 年武汉市房地产住 宅市场分析 B 武汉沌口经济技术开发 区区域市场分析 C 重点竞争对手分析及我 方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析 G 广告定位 项目形象定位 H 广告广告创意表现 C 项 目 形 象 塑 造 I 广告阶段策略 D 目标客户定位 J 广告 投放频率及规模 E 价 格 定 位 K 广告效果监控、评估及修正 F 推 广 策 略 L 项目商业 第 三 部 分 营 销 思 路 的 提 出 及 策 略 A 活 动 策 划 B 现场包装 C 售 楼 部 包 装 D 样板房设计 第四部分 本项目部分广告阅览 A VI 识别色的选定 B 围墙展板阅览 第一部分 市场分析 A、2007 年武汉市房地产住宅市场分析 （一）武汉市全年销售套数分析 1、全年各季度销售套数走势分析 从季度住宅销售套数来看， 2007 年武汉市销售套数最活跃的季度集中在第三季度， 主要是由于 7-9 月份武汉市房地产市场受当时土地拍卖的楼面地价不断屡创新高和开 发商“捂盘惜售”的原因，许多新项目推出就售完的现象给购房者造成了恐慌的心理， 而进入第四季度，受新的房贷政策的出台以及一线城市房价和销量的急剧下降的影响， 购房者显得越来越理性，武汉楼市的的销售套数也出现急剧下滑的趋势。 2 、全年各月销售套数走势分析 从以上武汉房地产市场成交套数统计分析图中可以看出， 2007 年后三个月房地产 成交套数呈显着的下降趋势，其中 11 月成交套数为 7815 套，比 10 月减少了 1566 套， 降幅为 16.69 ％；12 月的销售套数为 5890 套，比 11 月减少了 1925 套，降幅为 24.63%， 而与去年同期减少了 2892 套，降幅为 33.61%，随着岁末的临近，武汉市成交套数急剧 下降，说明新的房贷政策对楼市的影响效应已经逐渐显现出来， 这直接影响到了市场的 购买信心。 眼下的武汉楼市， 尽管还没有确定“山雨”到底会不会来， 但用“风满楼” 来形容，是再恰当不过了。 （二）武汉市全年销售价格分析 1、全年各季度销售均价走势分析 从季度的销售均价中可以看出，进入第三季度武汉市的销售价格出现跳涨的现象， 主要是由于受当时楼面地价不断屡创新高和开发商 “捂盘惜售”的原因， 虽然进入第四 季度销售套数不断下滑，但销售均价却不断上涨，但从 12 月份来看，各项目的优惠幅