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关于武汉会展产业营销调研及分析
论文摘要: 武汉作为华中地区唯一特大城市,拥有会展产业发展的特殊优势,却没
有占到应有的市场份额,武汉会展业有待进一步发展。在已有文献研究基础上,以
观众和参展商为调研对象,全面了解武汉会展现状,并调查结果提出相关建议与对
策。针对武汉市会展业现状,找到制约其发展的瓶颈,为武汉会展产业的发展提供
理论依据。
论文关键词: 武汉市 ;会展营销;参展商;观众
1 文献综述
浙江金华的董智馨( 2006)研究认为与大城市相比,中小城市虽然存在先天优
势不足的问题,但也有其自身品牌、区位、资源优势,应借鉴国内外大城市发展经
验。王东强和田书芹( 2008)认为政府在会展管理职能方面存在失范问题,必须实
行创新性改革以规范政府在会展业发展中的行为。针对不同地区,大家都提出会展
业发展中存在的各方面问题,并尽力找出解决方案。而对于武汉市发展会展产业,
同样有一些研究。比如唐世海( 2007)认为武汉发展会展经济具有明显的区位、科
技、工业、文化优势,应利用自然景观修建会展场馆、进行会展人才的培养、改善
会展软环境和打破会展休眠期。程林和涂建华( 2008)在分析武汉市会展业竞争力
的基础上提出转变政府建馆办展的模式,从市场效益出发合理规划展馆功能。马敏
(2006)认为要加快发展武汉会展业要做大做强会展品牌,率先发起举办综合性的
国家博览会,创造优良环境,为会展经济铺路搭桥。
2 研究方法设计
页脚内容
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此次的问卷我们主要针对参展商和参展观众进行,而问卷的形式以调查满意度
的李克特量表为主,问卷的内容主要涉及主办方的组织活动和展览场馆的设施和服
务,通过参展商和参展观众对主办方和展馆的各方面的评价 ,反映了主办方和展馆所
存在的问题和值得改进的地方。确定了问卷调查的对象和问卷要了解的问题,接下
来就要对问卷内容进行精心的设计,所以我们设计了两份问卷,一份用来调查参展
商,一份用来调查参展观众。对于参展商问卷,我们主要设计了三个李克特量表,
分别用来了解参展商对
于展馆硬件设施、展馆的服务水平和主办方组织三个方面的评价。
我们共发放参展商问卷 80份,观众问卷 100份,参加的展会有香港时尚精品展、
第七届华中国际汽车展、服装展、武汉国际交通建设博览会、 2009武汉国际节能环
保展览会和 2009第二届中国武汉茶业博览会及茶文化节六个不同的展会,根据展会
的规模,每一场不同的展会发放的问卷有十几份到二十几份不等。调查对象中观众
可分为专业观众和非专业观众,共调查观众 100人。观众年龄结构分为三个层次, 16
到24岁、25到35岁、36-55岁,比例分别为 、44.8%、21.9%,男女比例分别为
73.7%、26.3%。对参展商的采用随即调查法不到 100%,样本量为 80,生产商、代理
商、批发商、零售商比例为 49.5%、21.6%、10.3%、18.6%。
3调查结果
3.1对观众的调查结果
关于展前宣传,主办方宣传展会的途径以报纸、网站和电视为主,分别占有
27.3%、23.2%和20.2%,其次是朋友告知、信函邀请和宣传单。说明展会的专业性不
强,主要针对的是普通大众而非专业观众。所以展会大多是由一般观众参加,购买
量小。对于以宣传产品,希望客户订购为目的的展会,很难出现专业客户大批量的
订购,达不到预期的效果。但对于汽车展之类以大众客户为主的展会,则会有较好
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的效果。
关于展会的主题,观众由于展会的主题吸引而来参加展会的占 61.1%,由于展品
吸引力来参加展会的占 20.9%,而由于参展商的知名度和宣传媒介的影响的分别
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