影响产品价格的因素分析.pptVIP

Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供 Page ? * 产品价格策略 知识目标： 　　 理解影响定价的各种因素； 　　 掌握产品定价的三种方法； 　　 掌握常用的定价策略； 掌握降价、提价和应对价格竞争的策略。 能力目标： 　　能选择相应的定价方法和策略给某一产品定价； 　　能根据自身、竞争和外界环境变化适时调整价格； 　　能灵活应对对手的价格竞争。 关键词： 　　 需求的价格弹性 固定成本 可变成本 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 心理定价策略 折扣折让定价 差别定价策略 产品组合定价策略 价格是对于消费者使用产品或者接受服务收取的费用， 是消费者为了换取商品或者服务的使用或者拥有权而付出的价值总和。 价格是一个变量，受企业内部因素和外 部诸多因素的影响 影响产品价格的因素分析 影响产品价格的因素分析 影响产品 定价的因素 企业内 部因素 消费者 需求 竞争者 因素 需求曲线 PB QB DB 0 1 一、消费者需求 均衡曲线 需求曲线 供给曲线 影响产品价格的因素分析 2 一、消费者需求 影响产品价格的因素分析 吉芬商品和炫耀性商品的需求曲线 表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该 商品的价格变动的敏感程度。 反映了产品价格变动对市场需求量的影响 需求的价格弹性系数 = - 需求量变动率 价格变动率 e = - △ Q/Q △P/P 任务一 影响产品价格的因素分析 3 一、消费者需求 需求的价格弹性 理论上有五种情况：（E代表需求价格弹性） （1）完全无弹性：E=0 无论价格如何变化，需求量都无增减。如：殡葬费、急救药 （2）完全有弹性：E=∞ 只要价格既定，买方就尽量收购，不受数量限制。 如：政府收购某种战略物资、农产品 （3）单位弹性： E=1 （4）缺乏弹性： E＜1 在保证质量的前提下适当提价。如：生活必需品 （5）富有弹性：E ＞1 降价促销 如：高档消费品 影响产品价格的因素分析 * （24-30）/30 ×100% E= - （22-20）/20 ×100% 某企业某种产品原价20元/盒，月销售量为30万盒。因原材料价格上涨，企业拟将该产品价格上调为22元/盒，通过市场分析与预测，估计调价后该产品约销售量为24万盒，试问该产品需求价格弹性系数为多少？ 由此可以看出，该产品需求弹性大，上调价格会影响企业产品销售，为此企业应努力降低产品的成本，尽可能维持原价销售。 影响产品价格的因素分析 =2 消费者预期：“买涨不买跌”，观望。 隐性心理认知 参考价格 影响产品价格的因素分析 4 一、消费者需求 消费者预期和认知价值 Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供 Page ? *