国际诊断报告第二次汇报.pptx

;;;对内：;展示:现有营销展示细节与项目本体品质极度不符合（外围氛围杂乱）;问题３;营销：极度滞后，项目几近入市，却没有任何市场声音。;问题５;问题总结;;;;;;能“预见的 未来”的写字楼， 我们颠覆要客户　的。 ;;未来地铁将贯穿南油购物公园，本项目将同样享受交通便利；;兼具了中心区写字楼的高端品质和豪宅的舒适度； 生态、环保、高效率，创新； ;先进性２;先进性３;先进性４;先进性５;先进性６;先进性７;先进性８;分阶段诉求;关键动作２;;;项目整体营销策略;;;现场包??：重要环节，重点节点整改;创新楼体包装，增强沟通性语言;登良路入口增设岗位导牌、围墙进行包装！传递高端气场;;停车场;现在商铺位置重新包装;在样板房开放区域，增加详细项目介绍和南油购物公园未来规划信息。 整体环境较暗，建议墙面刷白或是墙面喷绘； 适当增加灯光：;接待流程：各环节紧密衔接，让客户尊享服务。;物管服务：详细的物业服务指导体系由销售经理统一培训,使服务落地。; 关键一： 持续经营客户的能力； 金运世纪：某知名国际企业，购买金运世纪整层，其业务员明新服务该客户长达两年，从最早中心区的诺德中心、榮超经贸中心，最后购买了中心西区的金运世纪。 关键二： 解决客户购买物业过程中的问题，为客户提供真正有价值的服务； 海岸城西座：08年多位成交客户，项目团队为其定制了写字楼大客户呈董事会的《购置写字楼物业置业报告》，帮助客户解决了实际问题。;;南油未来畅征文活动;;灯光字装饰—楼体幕墙射灯展示;《城市客厅发布会》 暨大客户凯得置业进驻仪式;《汉京置业春节答谢酒会》;;;行业圈层：针对目标客户群， 形成圈层口碑 ！;;;;;;深圳写字楼市场;南山写字楼市场;;南山片区内的竞争——竞争个案;南山片区内的竞争——竞争个案;;写字楼空置率低，市场商务需求较大;; 空置率低：南山市场写字楼需求较大； 企业类型：主要为科技、实业、服务；其次是装饰类、物流、贸易类企业 ; 南山商业文化中心区现有写字楼市场表现出明显的区域型市场特征 去年入伙的天利一期以及在售的海岸城西座的主力成交客户均为项目所在的南山区 片区内项目对于其他区域的客户辐射能力有限 片区内项目对于其他区域客户的吸引力有限，现阶段其他区域成交客户所占比例较分散． ;海岸城西座：比例占到58%； 卡夫诺：比例占到70%；;展示强调本项目办公环境与周边项目的差异，放大产品优势; 客户对于外延价值的关注总体上还不高，对于写字楼认知层次较低； 本体因素：平面布局景观立面； 外部因素：位置稀缺投资前景；;本项目应关注：由成立3年以上的中小规模私营企业;海岸城西座成交客户认知渠道;南山客户; 空置率低：南油市场写字楼需求较大； 企业类型：主要为科技、实业、服务；其次是装饰类、物流、贸易类企业