健身房营销方案.docVIP

PAGE 9 健身房营销方案（3套） 一、两个简单的健身房经营方案，3 年时间开了 5 家店，年赚 500 万 二、健身房经营新模式，不花一分钱怎样吸引客户，并且成为终身付费会员！ 三、健身房资源整合，利用轻资产模式，快速裂变更多家体店 两个简单的健身房经营方案，3 年时间开了 5 家店，年赚 500 万 今天给大家分享一个健身房经营方案，他们在 3 年左右的时间，在本地开了 5 家店，基本上在本地 形成了垄断，每年的纯利润大概有 500 万以上，同时准备把生意做到其它临近的城市。 在很多健身房生意越来越难做的情况下，他们为什么越做越好呢？ 下面就为大家分享他们的核心营销模式： 健身的盈利模式大家都知道，就是办会员卡，你一次性支付了几千元，一般至少也得 2000 元，成 为年卡甚至几年卡的顾客，然后大部分人办了卡，运动了几次就不去了，那么健身房就占了大便宜了。 那些常去健身的人，有的会增加高级课程，有的请私教，有的买增肌减肥食品，所以健身房的会员数量，决定了他们的利润。 健身房增加客流的两种常规方法： 1、招业务员都周边扫楼，发传单。 2、在本地论坛，百度推广，团购网站上打广告。 这些方法每个健身房都在用，业务员成交量越来越低，传统网络推广的效果越来越差。 分享两个非常有效的方法： 1、到本地的 58 同城，赶集网上，发布二手健身房卡的转让信息。 2、建顾客社群，让顾客邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程。 方法 1：很多想健身的人，想去健身房，但是又担心自己坚持不了，或者不想办那么久的，想先练 个半年试试，但是又没有那么短的卡，有的是外地刚过来的健身爱好者，为了省钱，会到本地的 58 同 城，赶集网搜索本地的二手健身卡转让信息，因为他们认为二手卡价格便宜。 但是事实上，健身房是不愿意承认二手健身卡的，因为这个影响了健身房的核心利益，但是从营销的角度，确实很多人来搜索，所以他们派业务员注册了很多账号，发布二手健身卡转让的信息，每天能接到很多人咨询健身卡转让的事情，他们就说卡已经转让掉了，不过我们健身房这里搞活动，这 个月非常优惠，你不办没有关系，可以来体验。 大家知道，只要你去体验，他们的销售流程就是： 销售顾问为你讲解，派个健身教练来为你测量体脂和肌肉含量。给你制定一个方案，免费教你一 些锻炼的方法，可以说机会没有人能保持理性不办卡，所以引流到店里，才是健身房的核心，因为完 全贴合人性。 方法 2：把会员吸引到健身社群里分享健身知识，让喜欢听分享的粉丝邀请本地好友进群学习，那 么假如 1 个群有 100 个健身会员，只要内容分享的好，1 个月时间群内就可以满 500 人，这 400 个可都是潜在的顾客。 针对这 400 人，邀请他们过来免费体验，免费过来抽奖，参加活动，至少可以把 100 人转化成会 员，平均一个会员是 2000 元健身卡，这就是 20 万的收入，如果没有社群，这 20 万的收入就没有。 所以通过上述的两个方法，该健身房可以快速的扩张出来 5 个店，一年净利润保守估计超过 500 万。 所以说，没有好的行业，也没有差的行业，很多人都觉得自己的行业特殊，不赚钱。 其实会赚钱的，都不是常规的思路，在流量成本越来越高，消费者越来越挑剔，你只有懂得人 性，懂得消费者心理，懂得借势，懂得利用社群，你才可以在竞争中突围，实现商业目的。 健身房经营新模式，不花一分钱怎样吸引客户，并且成为终身付费会员！ 健身房是一种服务性的软消费场所，每个人的身体状况都不一样，所以客户对于健身的需求也是不同的，有的人喜欢运动，有的人不喜欢运动，你能给客户一样什么的理由来你的健身房？他为什么要选择你的健身房呢？ 对于不是很喜欢运动的客户，不论你用什么样的策略和手段，可能都无法吸引客户到你的店里，所以营销的重点就要放在那些平时喜欢健身，有健身爱好的人身上，找到精准的客户群体才是你做营销的重点。 如何解决精准客户： 1、任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品） 2、只要付 1 元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品） “免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫不决，对健身有好感，想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果，首先这个客户群体一定要精淮，不是到大街上去拉人健身，而是到一些公务员，白领聚集的地方，这些人有三个特点，普遍的有消费需求，消费能力，和决策能力。 推出活动以后，学员的健身会所因此人满为患，常常要提前预约才有位置，把健身会所划分为三个部分： 一、免费区； 二、体验区； 三、会员区！ 学员所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里，通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。 这里面还涉及了很多其他方面的细节；