减肥产品的营销方案.doc

减肥产品的引流和裂变方案 第一步：引流 1、线上引流：因为我们的产品主要是针对想减肥的人，其中以女性居多，而女性最关心就是美容，减肥，育儿方面的内容，通过建立这样的免费知识社群来吸引朋友圈女性加入，然后在群里输出育儿，美容等女性关心的内容来维护客户关系，建立信任，同时在每天的分享当中加入抽奖送福利的内容，来活跃气氛，增加互动 2、线下引流：我们的目标客户是女性，他们大部分进场去的地方有母婴店 美容院 服装店，和这些商家合作，为这些商家免费提供引流赠品，只要扫码加入我们的微信群，就可以免费获得商家提供的赠品 第二步：输出价值，打造信任 流量来了之后，很多人这个时候，会选择直接成交，这是非常愚蠢的做法，即使你获得了流量，有了和客户见面，沟通交流的机会，但是不代表这个时候就能成交客户，在对方还没有完全信任你之前，千万别做让客户反感甚至拉黑你的行为，那不做成交，我们该做什么呢？这个时候，我们就需要通过一定的方式来和对方建立信任，什么方式，就是价值输出，怎么做 通过免费的微信群，在群里输出育儿，美容，健康知识，在分享过程中加入抽奖福利等互动 第三步：成交裂变 通过7-15天的分享，建立了一定信任之后，推出10天减肥训练营的比赛 1:.10天减肥训练营的比赛规则：参与者在10天时间里每天服用我们免费提供的减肥产品，10天之后获得减肥效果最佳的前三名获奖 第一名3000元奖励 第二名2000元奖励 第三名1500元奖励 2.免费参与规则，将带有个人二维码的免费瘦身海报转发朋友圈积攒30，可以获得免费瘦身资格，（制造稀缺，前30名完成有效），进入免费瘦身群，公布免费瘦身规则及奖品设置 要求: 1.每天在朋友圈公布一条自己参加瘦身比赛瘦身情况的体重数据或小视屏···,在减肥群里分享每天使用产品后的减肥体验 2. 为了保证比赛全程参与，不浪费名额，参与者需缴纳押金100元，比赛结束后退110元，同时缴纳押金的成员免费获得价值598元一个疗程的减肥套餐用于比赛使用，前10位报名的用户，还免费赠送价值99元的电子秤一台。 3.邀请亲友进群观赛，邀请人员最多进群人数 第一名 500元奖金， 第二名 400元奖金， 第三名 300元奖金 第四提别奖励，被邀请人进群可以参加邀请，邀请最多的人500元红包奖励 4：所有进群人员，不管是参与比赛的还是不参与比赛的，在本次活动结束之后，群里做出本次活动的参与或者围观分享，赠送价值289元的爱奇艺年会vip会员卡 5：比赛结束之后，所有参与减肥训练营的人如果想继续减肥的话，购买我们后期的减肥产品，100元押金可以抵扣200元的产品费用。 6.被邀请进群的人如果有后期有成交，邀请人分红成交额的5%，如果邀请人投资有购买产品，那么分享过来成交的人获得10%，同时成为利益共同体，被动赚钱， 邀请人未来裂变出成交量都跟他有直接业绩关系，一次性成为代理一起赚钱 7：第一节减肥训练营举办结束之后，再发起第二次减肥训练营，由之前群里的成员进行裂变，重复之前的规则 好了，以上就是这款口服减肥产品（食品）的全部的引流，成交裂变的整个过程，其实所有的服务型产品都可以借用上面这个模式来做