净水器的实操方案3.docVIP

PAGE 1 卖净水器的实战方案（3套） 一、净水机如何打造高诱惑力的引流产品！ 二、案例：净水器免费送年赚一个亿 三、为什么这家免费送，还能赚钱并且垄断当地市场？ 一、净水机如何打造高诱惑力的引流产品！ 净水机要想吸引精准客户，可以打造一款高诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。 净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？ “水质过滤器”是目前公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本50元，市场标价可以是200元。 假如一台净水机能够赚1500元，按照买客户思维的单笔利润换算，以50元的成本获取1个精准客户，接触30个成交1个就不赔钱，成交2个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。 到底什么人群才是最精准的呢？ 经济条件不能太差，并受过教育，有健康意识的人，医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢？ 医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。 只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松对接到这些目标人群，且让他们主动打电话给你，要求上门安装。 然而，并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的，还必须设计好一系列教育与成交的流程。 在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上平板电脑，给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片，过滤器安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺利引导出话术：“刚刚我给您安装是水质过滤器，只能起到过滤一些欠颗粒杂质的作用，要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须进行更深层次的处理，您跟我来，这里是一些水质测试纸，我来帮您检测一下水质。” 通过水质测试纸的检测，立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害，同时引导出第二段话术：这样吧，如果您重视水质健康的话，我帮您免费深层净化一个星期，您看如何？ 只要等到客户答应，就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好，并说：这是我们公司让水质深层净化、营养的净水机，我给您接上，我们再来测试一下净化后的水质。”测试完之后，前后的对比立刻就显现出来了。 这时候告诉潜在客户，这台净水机可以免费给他安装一个星期，然后，送一些测试纸，让他每天进行对比测试，让他有一个自我强化教育的过程，最后，在一个星期之内，给他一些促销政策，便很容易促成净水机的成交。 二、案例：净水器免费送年赚一个亿 有位朋友是做净水器的，目前一天的销量在100万，堪称神一样的营销模式，如果你看了他的网站，你会有想吐的感觉，你会觉得，世界上怎么会有这么多的傻子，这么垃圾的网站，怎么还有人会相信。 但是这个兄弟就是靠着这么垃圾的网站，几年来，一直在闷声发着大财，而你根本看不懂他到底是怎么赚钱的。 简单的说，越是牛逼的项目，能赚大钱的项目，模式其实都是非常简单的，因为，越是复杂的东西，越赚不到钱，真正能赚到钱的，往往几句话就能说清楚了。 首先他设计了一张会员卡，然后与当地的各大报社、杂志社合作，只要订阅一年的报纸，就送客户一张会员卡，这张会员卡可以在他的网站上免费领取一台某东网站销售的和自己网站一样售价的，价值1680元的净水器一台，免费索取，领取电话：400-*******。 然后，在网站的右下角用很小的字备注：每台收取298元的上门安装费，领取网站：www.******.com 这就是最核心的秘密之一，很多人可能会说，就这么简单啊，我早知道这个套路了，虽然你知道这个方法，但是跟你有没有具体操作应用，能不能赚到钱，这个才是核心，很多都懂这些道理，但是不去实操有什么用？ 钱永远不可能因为你懂这个策略，就会像大风一样刮过来给你，重要的是去“操作”！ 核心策略二：原来1.0的模式设计的就是免费的模式，然后与各大酒店、饭店、美容会所、洗车店等合作。 比如： 消费满500元，送一台1680元的净水器； 洗车店充值300元，送一台1680元的净水器； …… 但是，如果让大量的业务员去找商家谈合作的话，会出现一个问题，如果对方不愿意合作怎么办？ 这就有了核心策略二，也就是升级的2.0版本，这个2.0版本是怎么玩的呢？ 就是合作的商家每送出去一张会员卡，安装成功后，给商家返100元现金。 这个就厉害了，太有杀伤力了，比如：业务员去饭店里谈，老板感觉也很好，最后可能有一些商家还是要考虑一下，这个时候，你给商家说：“老板，这样，我直接在你这里充值1000元，你签个合作协议，然后我会定期安排人过来你这里吃饭，也能起到监督作用，这1000元呢，就直接从合作分成里的送出去的10台净水器成交后扣除，相当于我还没吃饭，就已经提前买单了…… 有了这种免费的策略，