理疗馆养生馆营销方案.doc

PAGE 3 理疗养生馆营销方案（5套） 1、理疗馆养生馆怎样做有效的拓客 2、养生馆该做好哪些营销策略 3、中医养生馆如何经营？新出的赚钱方式 4、养生馆理疗店营销策划方案 5、spa养生馆的营销策划方案 理疗馆养生馆怎样做有效的拓客 首先，开始患者是怀疑你的，如何化解怀疑呢，我认为就是从免费开始，然后少量收费，最后真正的收费。我喜欢做两种拓客。 第一种，艾灸，大家都知道艾灸的好处，也知道艾灸也不便宜，我就做十元三次艾灸，我发明了一种无烟艾灸仪，做的时候用元寸灸点灸患处十几次，再涂上艾灸液，然后再做艾灸。做了三次以后用最便宜的艾灸套餐，一个月就收300元，做26次，一次十几元，超便宜的。这样十个体验的有一半成交。 第二部，在顾客做艾灸的时候，看到我们做手法，中药拔罐，超声按摩，中药蜡泥等方法，他就会好奇，我们在进行讲解，大约会有一般的患者转成这个套餐，20次收费1680元。 第三部，很多人在做这个服务的时候，会发现很多人有乳腺增生，前列腺炎，子宫肌瘤，痤疮，黄褐斑等，这样又可以推荐他们做这些，这些价格就高了，这不又一种收入。 还有一种，我就用老蒙医三联技术拓客，用什么呢，我还是一步步讲。 第一步，做出广告，老蒙医三联疗法免费三次。这就会来很多人。非常简单，先用经络膏稍微刮一下，配合铲筋，大约2分钟，涂上老蒙医艾灸液，再拔上老蒙医铜罐，15分钟后起罐，包上保鲜膜。 第二步，在做第三次的时候，用小锋针扎一下，再拔罐，效果会马上提升。 第三步，十个里面会有三四个交费，按照疗程交费，20次1680元。 最重要的一点，每个患者都要加我们微信，加我们的群，我们经常在上面写上活动，效果，反馈效果要经常写，这样很多原先没有成交的患者，还回来，这样才能源源不断来患者。 最后告诉大家，活动固然重要，但是必须要好的效果才能留住更多的患者。 养生馆该做好哪些营销策略？ 不管是什么行业，开店做生意嘛，首先要做的是，必须把这些人引过来! 其次，要吸引这类群体，必须找到他们经常出没的场所，而且，不能就这样免费的把体验券送出，大家都知道免费的东西珍惜的人不多，必须让这些人觉得这个体验卷有价值，得来不易!必须设个门槛。 再次，当这些目标客户群体来体验之后，必须留住他们，让他们办理会员卡，长期成为养生馆的客户，这需要采取一定的措施! 最后，当这些首先办理会员卡的人成为你的客户之后，还要让他们帮你介绍客户，这样就可以源源不断的获取客户，减少你的广告和宣传成本，这同样需要一定的方法! 综合以上分析，制定出一套营销方案: 1、引流 首先，制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券，寻找周边至少30家各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、中高端服装店、咖啡店ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成人情趣用品店、药店、高档影楼等。 凡在这些店消费一定金额的消费者，可以免费获赠该体验券。 分析:通过这种方式，可以有效的把这些店的客户引流到养生馆，一般中高档店的客户层次都不是很低，也是养生馆的准客户，而且，需要消费一定金额才有的送，所以,该体验券是有价值的，有价值的东西是要珍惜的，所以不会有人像扔掉宣传单一样扔掉! (思考一下，还有哪些店可以合作，当然太多啦)。 2、锁流 其次，当客户来养生体验过程中，我们的销售人员会了解这些准客户的需求，并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案，一般这个方案至少需要三个月才显示效果，那么，也就是说，至少要办理一个季度卡! 分析:通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案，很大程度上锁定客户，而且，办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了，就是很划算。同时，通过这个养生方案，客户至少要办理一个季度卡。 3、追流 再次，当这些体验的人成为我们的客户之后，我们再推出一项措施:凡是成为会员的，一律赠送六张体 验卡，这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。同时，如果可以有效的推荐自己的亲成或朋友或同事成为会员的，可以为你的亲戚或朋友或同事打一个折扣，而你本人会有一份神秘的赠品! 分析:通过这两项措施，很多会员蜂拥介绍自己的亲成或朋友或同。而且，一般来养生的人员，也都希望有个朋友一起陪着自己养生，这样有许多话题可唠的! 4、传流 通过和会员交流了解，如知悉这 个人特别爱妻子成爱丈夫，建议追销他办一个伴侣卡有优患，通过和会员交流了解，如知悉这个人特别爱父母，建议他办家庭卡有优惠。 中医养生馆如何经营？新出的赚钱方式 老张，是一个中医世家，在当地开了家中医保健会所，主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务 但是生意一直都没有好转，同时随着同行的增加，以及美团等团购平台的进入，竞争越来越激烈，价格也越来越低，老张的生意是一天不如一天 在了解具体的情况后，建