44 营销组织岗位描述草案.docVIP

神威药业营销部门 关键岗位描述 2002年5月目录 TOC \o 1-3 \h \z 销售公司总经理 3 销售部 7 销售总监 7 销售行政经理 12 销售拓展经理 15 虚拟大区经理 20 OTC主管 25 处方药主管 28 商务主管 31 市场部 34 市场总监 34 OTC产品经理 39 处方药产品经理 44 医药信息主管 49 媒体主管 53 销售方案 57 销售方案经理 57 客户效劳部 59 客户效劳经理 59  部门: 销售公司 员工姓名: 员工编号: 职称: 销售公司总经理 到任本职日期: / / 职等: 等 级至 等 级 級 直辖主管: 总经理 直接部属: 市场总监 销售总监 客户效劳部经理 方案员 职位设置目的: 销售公司总经理的职责主要在于根据市场的需求，全面负责神威营销部门的经营活动。 工作职责: 作为公司决策层之一，参与公司战略方向的制定，对重大事件具有决策权 协助公司总经理根据神威公司的长期开展目标制订市场、销售和客户效劳经营战略 每年年底根据公司制定的经营大纲目标，监督指导制订销售部门的市场和销售策略方案，经审批通过后负责领导销售部各部门执行该策略方案 领导建立和健全销售部门的市场营销管理机制，领导销售部门市场、销售、客户效劳和职能管理的一体化运营，努力完成年度及每月的销售方案 结合神威药业销售部门实际状况与同行业的标杆水平（benchmarking），于每年年底领导制订销售部门的本钱预算/费用开支方案，经审批通过后负责控制销售部门的费用支出，在保证公司营销任务达成的同时，尽量降低整体销售费用 领导协调与生产、供给、新产品研发等相关部门的关系，确保在适当的时间内向市场提供所需的相应品种和数量的高质量产品 作为销售部门内跨部门主要管理流程的负责人，领导协调流程中各部门和关键人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程 协调与平衡市场与销售之间的关系，解决其在制定方案及实施过程中的问题与矛盾 作为销售部门代言人，处理好与外部重要政府机关、媒体机构、社区单位等的良好关系 根据部门绩效管理政策，制订销售部门内部所需的绩效评估指标，对销售部门关键管理人员（包括市场、销售、客户效劳和方案负责人等）进行绩效考评 根据公司人力资源政策，向销售部门关键管理人员提供必要的工作指导，培养市场、销售、客户效劳和方案负责人在其职责范围内的决策能力 负责组织进行销售部门经理以上管理干部的工作调配，并协助对销售部门关键管理人员制订培训方案，确保关键管理人员良好的工作态度和高昂的士气 监督销售部门各级人员培训的进度，注重提高全员素质和技能，关心职员工作与生活的平衡，调动全公司员工的主观能动性 领导制订销售部门管理所需的各类管理报表，并定期向公司总经理汇报 根据客观情况，领导解决或参与解决与销售部门管理相关的重大问题 学习同行业及国内外优秀营销部门的管理方法，谋求营销管理现代化的最正确方式，努力提高销售部门的经济效益，敢于管理创新 完成上级领导交办的其他工作 汇报关系 以上所有职责，向总经理汇报 关键绩效指标 所需条件: 专业技能 神威药业整体经营策略制订能力 神威药业市场策略制订能力 神威药业产品知识 市场趋势分析能力 竞争分析能力 产品定价能力 广告媒体关系管理能力 营销成果追踪能力 客户关系维护能力 政府机构公关能力 管理技能 变革推动能力 影响力 创立并推广战略理念 流程管理能力 人力资源管理能力 预算管理能力 方案与组织能力 注重平安、健康和环境 解决问题能力 化解冲突能力 人际沟通技巧 团队建设能力 时间管理能力 目标设置能力 书面/口头表达能力 个人素质 以质量为中心 以客户为导向 善于建立人际关系 人际敏感性 团队合作 适应能力 充满自信 创新精神 正直老实 行为导向 冒险精神 知识分享 创业精神 快速反响 注重细节 尊重他人 工作经验 8年以上相关工作经验（含3年以上营销管理经验） 教育程度 大学本科及本科以上学历/工商管理、企业管理、市场营销等专业 部门: 销售部 员工姓名: 员工编号: 职称: 销售总监 到任本职日期: / / 职等: 等 级至 等 级 級 直辖主管: 销售公司总经理 直接部属: 大区经理 销售拓展经理 销售行政经理 职位设置目的: 销售总监的主要职责在于协助销售公司总经理统筹