大莹东方国际商贸城案例分析.doc

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：大莹东方国际商贸城 ——1(实体店铺)+1(网上批发贸易)2(一铺双赢)案例分折 参赛学校：xxxx学院 参赛选手：xxxxxxxxx 指导老师：xxxxx 联系方式：电话:xxxxxx E-mail:xxxxx 摘要 危机说白了就是危险和机遇.一般人只能看到它危险的一面,但大莹公司揭开 表象看到了它机遇这一面.大莹公司借着这次机会来把原来的传统经营模式为更 有生命力、更有进景的1+1的线上加线下的经营模式.这看出管理层的睿智，眼 光的独到。大莹公司把目标客顾定在“毕业即失业”、有较高理论水平、有创业 激情的大学生，尽全力的解决大学生资金不足和缺少供应商等重要问题。这无疑 对大学生、学校、大莹公司、社会形成了多赢的局面。 目录 案例简介 营销状况分析4 （一）、 社会经济环境分析 （二）、 当前大学生就业形势分析 （三）、 产品状况分析 1、 产品开发背景 2、 产品可行性分析 3、 产品优势分析 二、 企业SWOT分析9 （一）、 S优势：（strengths） （二）、 W劣势:(weaknesses)…………………………………………………. （三）、 O机会:（opportunities） （四）、 T威胁：（threats） 三、 目标客户群11 （一）、目标客户群的选择 （二）、 目标客户群分析 四、 营销战略分析12 （一）、 营销传播分析 （二）、 销售渠道分析 五、 客户反馈13 六、 总结……………………………………………………………………..16 大莹东方国际商贸城 ——1(实体店铺)+1(网上批发贸易)2(一铺双赢)案例分折 案例简介： 东莞市大莹公司作为东莞本土一家民营企业，地处虎门核心商业中心，为顺应时代潮流，积极响应政府号召，针对大中专生“毕业既失业”的严峻就业形势，勇于承担起社会责任，校企合作，努力为应届毕业生打造一个自主创业的平台，形成学生、学校、企业、社会多方共赢的良好局面。 为此公司拿出600个黄金铺位，用最优惠的扶持政策，帮助大中（职）专学生在本商场自主创业——从事电子商务（网上贸易），实行1(实体店铺)+1(网上批发贸易)2(一铺双赢)的创业模式,开展自己的公司和企业挖掘第一桶金。 一、营销状况分析 （一）、社会经济环境分析 08年由美国引起金融危机,导至欧美国家居民销费信心下降,不再实行“泡沫销费”对我国的商品需求大减,对我国的经济造成非常大的影响，如图1是我国近几年的国内生产总值及增长速度.图10为近几年货物进出口总额及增长速度. 此次金融危机对出口外向型企业、地区造成的影响更为严重.东莞是最早受冲击的.也是冲击得最严重的.东莞09年第一季度GDP同比下降2.5%。虎门的服装业受的冲击更不能勿视。在外部环境不佳的情况下,企业间的竞争就异常激烈.因此东莞大莹服装城率先推出了一项新服务,来提高企业竞争力，1(实体店铺)+1(网上批发贸易)2(一铺双赢)的创业模式。 （二）、 当前大学生就业形势分析 根据中国社会调查所最近在上海、北京、深圳、石家庄、郑州、成都、沈阳、武汉、厦门、哈尔滨、西安等地抽取一千位应届大学生进行调查显示，到目前为止09年大学生就业率整体为35.6%。 另外，大学生就业难这个问题在今年“两会”上，被提到了一个前所未有的高度。今年应届610多万毕业生，加上去年未就业的100多万毕业生，超过700多万的数量让“大学生就业”和“4万亿”在众多人大代表的眼中，成为同等重要的关注点。 毫无疑问，当前我们已经进入了就业“寒冷的冬天”。 PAGE PAGE 1 PAGE 1 PAGE PAGE 1 PAGE 1 产品开发背景 经济环境恶劣，特别对外向型服装行业的打击更为严重。 传统的、单一的经营与营销模式已经不能符合社会发展的要求，企业必须进行销售模式的改革，以扩宽销售渠道和提高利润率。 目前各大学扩招，学生毕业人数大增，再加上社会形势严峻，就业岗位奇缺。学生对创业服务的需求大增。 面对当前就业难的严峻形势，应届毕业生都拥有创业激情与比较完善的知识结构，但是普遍缺乏强有力的创业扶持和创业平台。 产品可行性分析 为支持和鼓励大学生在东莞大莹商场自主创业，东莞大莹公司讲尽可能为创业者（同学们）减轻创业负担，提供最大限度上的支持服务，让利于创业者，创业收益分析如下： 、东方国际商贸城传统商户与大中（职）专学生创业基地费用指出比较： 比 较 项 目 大中（职）专学生在基地创业 支出费用 商城传统商户正常经营 支出费用 租铺押金 2000元 （合同期满无违约无息退回） 20000元（合同期满无违约无息退回） 租金收取 2年免