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导购员 2020 个人工作 计划范文【五篇】 计划本身是 对工作进度和质量的考核 标准，对大家有 较强的约束和督促作用。所以 计划对工作既有指 导作用，又有推 动作用，搞好工作 计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面就是小 编给大家带来的导购员 2020 个人工作 计划范文， 欢迎大家阅读 ! 为了实现明年的计划目标，结合公司和市 场实际 情况，确定明年几 项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务 培训 。 人才的引 进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生 产力。企 业无人 则止， 加大人才的引 进大量补充公司的新 鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在 选好人，用好人，用 对人。加强和公司 办公室人沟通，多 选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分 业务人员，利用 业务员转 介绍的策略，多争取 业务 人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人 员配置和 销售队伍的建立。另外市 场上去 招一些成熟的技 术和业务人员。自己 计划将工作重点放在榜 样的树立和新榜 样的培养上，一是主要做好几个榜 样树立典型。因 为榜样的力量是无 穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 对销售队伍的知 识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培 训对业 务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培 训，对业务员 的心态塑造是很大的 好处。并且根据 业务人员的发展，选拔引进培养大区 经理。业务 人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善， 销售渠道下沉。 为确保完成全年 销售任务，自己平 时就积极搜集信息并及 时汇总 ，力争在新区域开 发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目 标。 某某三省，市 场是公司的核心 竞争区，在 这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客 户资源的整合，客 户员工化的重点区域。要在 这里树立公司的榜样，并且建立 样板市场。加以克隆复 杂。其他省市以一部 现有业务人员为主，重点 寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批 发路线的公司在 销售政策上适当放 宽。如果 业务人员自己开拓市 场，公司前期从 业务上去扶持， 时间上一个月重点培养，后期以技 术上进行扶持利用三个月的 时间进 行维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企 业的生命 线，不是我 们想买什么，而是客 户想买什么。我 们买的的客 户想买的。找到客 户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市 场很好的 结合起来。 另外，要考 虑 产品的利 润，无利 润的产品，它就无生存空 间。 对客户来讲，也是一 样。客 户不是 买产品，而是买利润，是买的产品得来的利 润。追求 产品最大利 润的合理分配原 则，是唯一不 变的法则。企 业不是福利院，所以 为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从 发展才是硬道理到 赚钱才是硬道理的 转变。一个 产品的寿命是有限的，不断的 补充新产品，一方面显示出公司的 实力，一方面 显示出公司的活力。淘汰无利 润和不适 应市场的产品。结合公司业务人员专业 素质，产品要往三个有利于方面 调整：有利于公司的 发展、有利于 业务人员的销售、有利于客 户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有 公司的品牌 产品。一个 产品可以打造一个品牌。所以 产品要走精 细化道路。 4、 长期宣传，重点促 销 。 宣传是长久的，促 销是短暂的。促 销一时，宣传一世。重点的开展促 销活动使产品在一个市 场上树立起名气，就是品牌意思。 结合市场和疫情 发展变化，使 产品坐庄，达到 营销造势的目的。就重点 产品和重点市 场，因地制宜的开展各种各 样的促销活动。当然最主要的工作重心 还是在产品的宣 传上，具 办各种知 识讲座。利用公司网站，把 产品及 时发布出去，利用互 联网发布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成 长。 为积极配合 销售，自己 计划努力学 习。在管理上多学 习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务 知识、管理技能及 销售实战来完善自己的理 论知识，力求不断提高自己的 综合素质，为企业的再发展奠定人力 资源基础。 本人将以身作 责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 面对 2020 年的工作，新的各 项工作给我带来的是挑 战和无限遐想。在 这里，我从个人的角度 谈谈自己 2020 年要 为工作所做的 计划： 1、加强商品进、销、存的管理，掌握 规律，提高商品 库存周转率，不 积压商品，不断货，使库房商品管理 趋于科学化、合理化。 2、明确全店 销售目标，将销售任务细化、量化，落 实到每名 员工并进行相关的数据分析。 3、在节假日上做文章， 积极参与公司的各 项促销活动，及店内的各 项活动，充分做好宣传及布臵的工作。 4、做好大