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2018 年公司年会发言稿 长风破浪会有时，直挂云帆击沧海。新的一年、新的机遇、新的挑战。下面，为大家分享公司年会发言稿，快来看看吧 ! 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好 ! 很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴 ; 刚才陈× ×总经理已经给我们很生动、很 深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司 时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董 事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步 ! 我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢 ! 下面我做为营销 总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役 ! 大家都知道， 今年 4 月份，我 们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构 成： 1) 销售构成： 目前公司的销售主要有四大块： 半成品 ( 箱体、玻璃、外壳等 ) 、国际贸易 ( 燃气热水器、烤炉等 ) 、oem(电压力锅等 ) 、国内销售。其中 半成品占 20%、出口占 10%、oem占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性， 为了大家便于 理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块： 以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要 是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化 ; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死， 在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标， 我们的目 的是为了称王， 成就一番霸业 ; 我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所 以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品 牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结： 在这里，我借陈××董事长的一句话 “销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发 挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱” ; 在这一年里，公司的所 有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放 在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、 大放异彩，不但在业绩上取得辉 煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接 ; 我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其 中我们的电压力锅产品销 售从每月的几百台到现在每月 2 万台，这 是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位 的支持和关怀 ; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目 前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公 司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步， 虽然比较艰辛， 但已经有了 很好的开端。 如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不 假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争 ! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地 的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步 ! 在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢 ! 三、公司未来的营销方向和重点： 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非 常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个 板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售 产品，两者的结合就是营销这个名词的，简单的说营销就是 经营品 牌和销售产品。 刚才陈××总经理也明确了， 公司未来的发展方向是 品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道 厨房电器是块大蛋 糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化， 需求量会越来越大， 这是好的一面 ; 但是我们有没有深思和调查 ?目前 国内传统的厨房电器知名品牌 ( 方太、老板、 帅康、樱花、华帝、万 和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等 ) 和二线品牌差不多 20 家; 我们可以撇开这些传统品牌