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陕西雁瑞酒店管理有限公司
电话礼仪培训
前 言
电话是现代人之间进行交流和沟通的便捷工具。在商业领域,通过电话行销,能够使公司的整体工作效率大幅度提高。由于电话的应用在商业活动中越来越广泛,因此,公司的相关人员非常有必要掌握一些电话的接听技巧,如注意在接听过程中保持亲切和气的态度、确定来电目的、确定来电者的身份等。
【电话接听的基本技巧】
1.左手持听筒、右手拿笔
2.电话铃声响过两声之后接听电话
3.报出公司或部门名称
4.确定来电者身份姓氏
5.听清楚来电目的
6.注意声音和表情
7.保持正确姿势
8.复诵来电要点
9.最后道谢
10.让客户先收线
提醒您:
简单的一句祝福话语都能够让
客户如沐春风、心情愉悦,从
而提升进行往来的愿望,何乐
而不为呢?
【令人产生好感的做法】
公司的工作人员掌握一些必要的技巧和手段,对于透过电话进行自我行销、让客户对公司产生良好的印象,是很有帮助的。一般说来,在电话中想令人产生好感,应掌握5W1H通话要点。
5W1H通话要点:
WHY(理由):打电话的目的、理由
WHAT(内容):商谈细节
WHO(对象):洽谈对象
WHEN(时间):对方合宜的通话时间
WHERE(场所):洽谈较适宜的场所
HOW(方法):应如何表达较得体
【打电话的注意事项】
1.简单明了、语意清楚
2.勿因人而改变通话语气
3.说话速度恰当、抑扬顿挫、流畅
4.最多让来电者稍候7秒钟
5.私下与人交谈需按保留键
6.不要大声回答问题
7.指明对象会议中,勿将电话转接至会场
8.修正习惯性口头禅
【打电话的注意事项】
9.断线应马上重拨并致歉
10.勿对拨错电话者咆哮
11.转接电话应给同事预留弹性空间
12.勿同时接听两个电话
13.帮助留言应记录重点
14.不要将电话当烫手山芋到处转接
15.不口出秽语,不论客户是非
16.请教来电者的姓名
【打电话的一般礼节】
通话时机
最佳的通话时间主要有两个:一是双方预先约定的时间,二是对方方便的时间。通话应当尽量选择上述的最佳通话时间而避开不适当的时段。例如,某个公司最近发生了重大事情,这时候就不要打电话骚扰对方,否则对方心情会变得浮躁。
了解时间限制
通话长度
对通话长度控制的基本要求是:以短为佳,宁短勿长。有些公司的通话系统只有一条外线,如果占线时间太久,很可能造成对方所有的对外通讯被迫中断,甚至耽误其他重要事情的联络工作。因此,打电话时要遵守“3分钟原则”,牢记长话短说。
3分钟原则
在打电话时发话人应当自觉地、有意识地将每次通话的长度,限定在3分钟之内,尽量不要超过这一限定。
【接听电话对比】
错误
正确
你找谁?
请问你找谁?
什么事有?
请问你有什么事?
你是谁?
请问你贵姓?
不知道
抱歉,这事我不太了解
我问过了,他不在!
我在帮你看一下,抱歉,他还没有回来,你方便留言吗?
没这个人
对不起,我在查一下,你还有其他消息可以提示一下我吗?
你等一下,我要接个别的电话
抱歉,请稍等
【拨打电话礼仪】
拨打前
- 时间与时机的选择得当;
- 谈话对象的选择准确,重要的内容应在打电话之前用笔写出。
接通后
- 对相识的人,简单问候即谈主题;
- 对不相识的人,先讲明自己的身份、目的,再谈问题;
- 用您好、请、谢谢、对不起等礼貌用语。
【拨打电话礼仪】
拨打中
- 表达全面、简明扼要。
- 需谈论机密或敏感话题时,电话接通后要先问对方谈话是否方便;
- 交谈中如有事情需要处理,要礼貌告知对方,以免误解,未讲清的事情要再约时间并履行诺言。
情况处理
- 如所找对象不在,应委托他人简要说明缘由,主动留言,留下联系方式和自己的姓名;
- 记住委托人姓名,致谢。
【 案例】
以下为接听电话礼仪的事例:某某公司女士(姓A)打电话给天汇汽车用品公司的XX先生洽谈事务。
B:天汇汽车用品公司,您好!请问您找哪位?
A:请问XX在吗?
B:请问您是哪里?
A:我是某某公司。
B:麻烦您稍等,我帮您转接,看他在不在。
A:谢谢您!
B:A女士,很抱歉!XX出去还没回来呢!请问您有什么事需要我转告他。
A:麻烦您帮我转告XX,他需要的销售货价单已发送到他的邮箱中,请他回来看看有没有需要修改的地方。
B:好的,我会转告XX您已经把销售货价单发过来了。
A:谢谢您!
B:不用客气!
A:再见!
追求卓越
永无止境
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