和风谈判技巧课程.pptx

和風談判課程;劉必榮教授;關於和風談判課程;和風談判課程，根據孫子兵法疾如風、徐如林、侵略如火、不動如山，分成風、林、火、山四卷：;如何準備談判;畫出談判的場地;如何準備談判;如何準備談判;如何準備談判;;;;談判的人與事;;如何準備談判;檢驗談判籌碼;掛鉤戰術;孫子談引進別的議題;報酬的力量;議題的包裝;談判的權力跟時間、議題、與關係網絡有關。;還有一點必須提醒：;通常解決衝突有三個途徑：;通常解決衝突有三個途徑：;力、理;;談判的可行性;假設你去買房子;;座位的安排;談判桌上推的工夫;在決定開高或開低之前，先問一個策略性問題：;出牌的戰術 positioning;出牌的戰術 positioning;出牌可以由高到低;先破後立;出牌的戰術 positioning;;出牌的戰術 positioning;假设把出牌的戰術和談判戰略相對應;談判桌上擋的工夫;守住底線很重要;7400;鎖住自己立場;怎麼讓？;談判的解題模型;談判的解題模型;推動談判與結束談判;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:42:4603:42:4603:426/28/2021 3:42:46 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2103:42:4603:42Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:42:4603:42:4603:42Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2103:42:4603:42:46June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20213:42:46 上午03:42:466月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 213:42 上午6月-2103:42June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 3:42:4603:42:4628 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:42:46 上午3:42 上午03:42:466月-21