儿童节文具店促销活动总结.pdf

儿童节文具店促销活动总结 孩子，一直是高消费的人群之一，因为父母家人总 是想要将更好的留给孩子，所以对于商家来说，除了女 人，孩子的前就是最好赚的。现在，六一儿童节就快要 到了，各商家都卯足了劲儿要做促销活动，好将业绩提 升上来，其中又以文具店为代表，那么，儿童节文具店 的促销活动总结应该怎么写呢 ?下面，就由的为大家举例 子。 活动总结一 一、 环境分析 每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己的 既定目标：培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为 作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的 机会。 儿童是文具店商家重要的消费群体，在儿童身上有 很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开， 因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动 起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促 销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因 此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫 了，这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一 起参与。 二、 促销目标 1 、短期目标：提升超市的销售额 2 、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、 实现重复购买 三、促销活动安排 活动时间是从 6 月 1 日到 6 月 3 日。 活动一：六一节买六送一 在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸 奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六 件送一件的促销活动。由于促销成本为 1/7 ，即让利 14%， 因此本活动需要厂家支持 ; 其他一些生活日用品 ( 花生油、 洗发露等其中的一些牌子 ) 统一打九折。该活动主要是通 过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。 活动二：当天购物满 161( 包括活动一的消费额 ) 元 的顾客，可免费享受由妈咪宝贝专业摄影师拍摄亲子合 照一张 ; 购物满 200 元，即可获赠 61 元摄影现金券一张。 并且会在，每一张合照中写明 XX超市与父母见证我的成 长几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名 度。 活动三：该活动凡 17 岁以下的青少年儿童均可参加。 本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一 把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可 获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超 市门口公布 ( 礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信 片，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希望他们健康 成长，成为祖国接班人 ) ，与此同时捐赠者可免费享受由 妈咪宝贝专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是 提升超市的形象，提升超市的竞争力。 活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台， 配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉， 尽情享受 ; 同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间， 并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相 对应的优惠 ; 1 、当顾客的消费额在 200 元以上时，顾客与超市各 自承担相片冲洗费用的一半 ( 超市只承担其中冲洗照片的 十张 ); 2 、当顾客的消费额在 270 元以上时，顾客只需承担 冲洗费用的三分之一 ( 超市只承担其中冲洗照片的二十 张 ); 3 、当顾客的消费额在 300 元以上时，费用全由超市 承担 ( 超市承担冲洗照片的三十张 ) 。 四、整合促销 1 、广播媒体宣传