不赚钱的生意你会做下去吗？.docx

不赚钱的生意你会做下去吗？ 不赚钱的生意你会做下去吗 ?这个话题未免太幼稚了吧， 你一 定会这样说， 其实不赚钱的生意也有人在做， 而且做得还很不错， 那你一定会认为这个人脑袋会被驴子 T 了吧 ?不然， 因为天下没有 不赚钱的生意，信誉一样也是无形的“财富” ，赚取了信誉，赚取 了 “人心” 那你离财富就不会很远了。 我有一位朋友经营一家 “小 卖店” 。也就是人们常说的便利店，而且，小卖店开在村子里，村 子里拥有人口 2000 人左右，不过像朋友这样的小店有 8 家。有的 还比我的朋友店面大，货品也全。但是唯独我的朋友这家小店生 意兴隆，早晨一开门就在忙。大人孩子不断，有时候半夜还有人 来买他的东西。一次，我们见面我调侃到，你是财神爷转世了， 生意火爆的很。朋友冲我笑笑。不置可否。到了晚上的酒桌上， 朋友拉开话匣子了，说起他的生意经。 起初朋友的小店也不咋样，和别人一样没啥人，就是左邻右 舍的卖点油盐酱醋啥的，后来自己又开始倒腾蔬菜卖，生意还凑 合了一些，在店门口又搭起了两张台球案子，免费让大家来玩， 生意渐渐好起来。不过很多人也在模仿。后来朋友是在没法就把 香烟、 简装酒 【 10 元以内的】 、 食盐等一些常用东西按进价销售一 分钱不赚，这个办法实行了不到一个月，朋友的小店慢慢活起来 了，来的人也多起来了。其实这些小商品都是一些日用品，利润 很低，竞争也激烈，朋友索性把这些 0 利润销售。而正是这些 0 利润日用品带火了小店。买日用品的同时也在购买其他商品。看 似朋友“很傻” 。却蕴藏着大智慧在内。仔细想想，人都会贪图小 便宜，朋友正是利用了人性弱点，让自己的小卖店起死回生。 35 岁的美国人休斯顿在斯图尔市的闹市区租了房子，准备发 掘自己人生的第一桶金——从事水果批发生意。 在此之前，休斯顿在一家小公司干了 7 年的仓库保管员，没 有任何的生意经验。但他不想一生都为别人打工，他想自己做老 板，干一番事业。 谁也没想到，休斯顿的水果批发生意异于常人，他经营的所 有水果价格均是全市最低价。本来，质优价廉未尝不可，但业内 的人都吃惊于一点——休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内 最低，那是因为休斯顿的水果全部都是以零利润出售的。也就是 说，休斯顿不仅赚不到钱，还要每月赔上房租、水电等费用。 休斯顿果真是没有任何生意经验的人，居然会做出这样的傻 事。面对同行的嗤笑和亲友的质问，休斯顿从不多作解释，始终 坚持以零利润经营水果生意。更让人吃惊的在后头，休斯顿又将 自己 7 年的工作积蓄全部取出来，在斯图尔市涉足首饰加工业和 服装干洗业。而且，价格上仍然是以零利润经营。 所有人都认为休斯顿是脑子里哪根筋出问题了——世间哪会 有人这么傻 ?不可否认，休斯顿所经营的生意，无论是水果批发， 还是首饰加工和服装干洗方面，从来都是顾客最多、生意最为繁 忙的，但谁都清楚一个不争的事实，那就是在顾客络绎不绝、一 派繁华的背后， 是休斯顿必须付出不断赔本的代价。 很多人预测， 休斯顿撑不了多长时间。 事实印证了人们的猜想，一年之后，休斯顿停止了自己所有 的生意，将所有的店面都关停了。 之后，休斯顿迅速筹措了资金，居然又新开了一家店面，而 且是全市除他之外绝无第二家的店面——经营中国什锦。这次， 休斯顿改变了零利润的经营思路。 休斯顿的中国什锦生意并没有让人们继续看笑话，从开业之 初，美丽的中国什锦首先吸引了消费者的眼球，加之品种繁多、 质量优异，休斯顿的什锦之路一天比一天宽广。不到半年时间， 他就连开了 5 家分店，且生意都非常兴隆。有人嗅到了商机，看 着休斯顿的什锦生意眼红，也开类似的店面，但他们都奇怪地发 现，几乎所有购买什锦的客户都集中在休斯顿的店里，很少光顾 别家。无奈，他们只得草草收场。 很多人都在为休斯顿感到幸运，称他这个“成事不足，败事 有余”的小子在什锦上却“瞎猫撞上了死耗子” 。其实，真正的秘 诀只有休斯顿知道：自己的成功并非是他们所说的“幸运” ，而是 完全靠自己高超的经营智慧和对人性的精确掌握。 原来， 休斯顿从创业之初就决定做中国的什锦生意。 只不过， 他清醒地认识到，要想让当地民众认可中国什锦且能让自己将什 锦生意做大做强，除了产品的质量和价格外，还必须打出属于自 己的个人品牌。因此，休斯顿先在前期以零利润的经营方式博取 民众的深刻印象。时间一久，所有消费者的潜意识里就有了一个 自我暗示：休斯顿出售的东西，价格都是最优惠的。在行内人看 来， 休斯顿 “零利润” 背后是不断地损失， 而在消费者心目中， “休 斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。 休斯顿的零利润经营方式貌似很傻很愚笨，但经过了他聪明 的市场运作和对人性的精确分析，却成了绝妙的智慧体现：眼前 的损失是暂时的，个人的品牌和实在的长期回报才是真理。 不赚钱的